穷人看到的是障碍，富人看到的是机会。
最近发了一篇文章，聊怎么"做大户"，留言区又炸了。
两极分化特别严重：一种人看障碍，一种人看机会。
我每次在文章里提"做大户"，看到的反应永远就两种 ——
第一种：先反驳。"现在大户难伺候"" 大户欠账多 ""大户都被厂家直供了"" 我们这地方没人做大户 "…… 理由一箩筐，句句在理，结论就一个：我不要做，你也别做。
第二种：先学习。"老猫，大户怎么切入？"" 大单品怎么选？""第一步该干什么？"。
你看，同样一句话，穷人和富人的反应完全不同。穷人看到的是障碍，富人看到的是机会。这句话放在农资行业里，准得吓人。你对一件事的看法，决定了它在你生命里的位置。你看见的是墙，它就是墙。你看见的是门，它才是门。大户不是不能做，是你没方法。
讲个真事：
我带着经销商做"大户模式" 已经三年了。每一个，现在都发展得很好，都没有欠账的问题。
你可能会问：别人做大户都死，你做为什么活？
答案很简单，也很难：大多数人做"大户"，是想多卖几吨货。我做 "大户"，是设计了一套打法。
打法是什么？16 个字讲完 ——
产品开路，大单品，示范辅助，回访跟上。
大道至简，简单到你会怀疑：真就这么简单？是的，就这么简单。复杂的地方不在方向，在细节。难的是产品选择，难的是执行细节。选错产品，再努力也是白干我见过太多经销商，思路对了，人也勤快，最后死在"产品选择" 上。
大户凭什么把地交给你？不是你人好，不是因为你便宜。是因为你手里有一个产品，真的能解决他的问题。
所以，做大户之前先问自己一句：我有没有一个大单品，是大户用了就离不开的？
没有？先去选品，去示范，去验证。
别急着找大户聊，先把"产品开路" 这 4 个字做到位。示范是给大户最好的 "定心丸"。
大户最怕什么？怕出问题，怕减产，怕白干一年。你跟他说一百遍"我这个产品好"，不如让他在地里看一次。所以示范辅助这 4 个字不是摆个牌子、拍个照就完了，是要把示范田做扎实，让大户自己去对比，自己去算账。他亲眼看见的，比你说一万句都管用。
回访不是客气，是闭环，很多经销商做示范，轰轰烈烈，做回访，悄无声息。然后呢？没有然后。大户觉得你不靠谱，慢慢就走了。回访是什么？是让大户知道—— 你一直在，你的产品有人管，你的丰收有人保。做农资，本质上是做人。做大户，更是做人。产品是门票，示范是见面礼，回访是长情。
真的，简单的事情重复做，做到极致，就是会出结果。
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