农资零售商如何开发大户？三步搞定。

最近跑市场，跟几个零售商朋友聊"开发大户"这个事，几乎所有人第一反应都是摇头。

"大户赊销啊，给不起。"
"大户压价啊，没利润。"
"大户要求高，搞不好砸招牌。"

听完我就知道，这事儿他们想反了。

赊销、压价——这些都不是大户的问题，是经销商自己给自己设的门槛。

为什么这么说？

你怕大户赊销，本质是产品没信心，怕他用完不付款。
你怕大户压价，本质是产品没差异化，只能拼价格。
你怕大户要求高，本质是产品效果不稳定，怕出事。

说到底，怕的不是大户，是产品不够硬。

那怎么办？开发大户其实就三步。

第一步：找到一个好产品。

什么是好产品？三个标准：效果稳定、表现直观、敢说敢赔。

效果稳定，是基础。大户一次用几十上百亩地，效果稳不稳，他自己三天就能看出来。
表现直观，是关键。什么叫直观？用了之后，叶片、果实、根系，肉眼能见到的变化。
敢说敢赔，是底牌。你敢对大户说"用了没效果，我赔"，他才敢放心用。

产品选对了，开发大户就成功了一半。

第二步：免费让客户体验。

这一点，很多零售商朋友跨不过去——"免费？我成本都不够。"

但你换个角度算账。

一个大户，假设一年在你这买两万块的农资。你免费让他用一次，成本一千块。十个里有一个成了，你就赚回来了。

而且，免费体验不是亏本，是筛客户。用得好的，他自然认你的产品；用得不好的，你也别强求。

这一步最怕的是舍不得。舍不得孩子套不着狼，这个道理，做农资的都懂。

第三步：回访和跟踪。

大户用完你的产品，不等于结束，恰恰是开始。

用之前要回访——地里种的什么、什么时候用、用多少、之前用的什么、效果怎么样。
用之后也要回访——效果看见了没有、跟之前比差多少、明年还继不继续用。

一次不行两次，两次不行三次。**回访不是推销，是关心。**客户感受到你的认真，他自然信你。

最后说个心法。

为什么同样一个市场，有人把大户做成了铁杆客户，有人一提大户就头疼？

不是市场的问题，是脑子里那一关。

很多人思考问题永远看到的是障碍，是的理由；但是真正做成事情的人看的是机会，找的是方法。

行情是难，但越难的时候，越要把基本功做扎实。产品选好，体验做好，回访做细。三件事，做到位，大户自然来。

试试，做做，结果自然来。