大厂农资经销商，正在被“榨干”？

近几年农资行业竞争激烈，不少农资零售商都抱怨农资生意越来越难做了，但有经销商直言生意最难做的不是零售店而是大厂经销商！

为什么这么说原因有3点：

 1、大厂经销商投入成本较高 

中小农资厂家为了多拉拢客户，一般在合作上都会有比较宽松的优惠政策，比如灵活拿货，小批试用等，但是大品牌的厂家因为声明在外不缺客户，所以在和经销商合作时通常有比较硬性的要求，比如拿货量设有最低门槛，需要全款合作、预付货款等。

也就是说在签订代理、经销协议的初期就需要一次性投入大额资金预付货款，几乎没有分期赊销等缓冲空间，因此前期资金投入并不小。

 2、大厂为了销量把压力都给到了经销商 

现在整个农资行业都内卷严重，大品牌的竞争也很激烈，因此厂家为了保持销量不下滑就把压力给到了下边的经销商，月度季度年度的任务量也越来越高，去年的货还没有卖完，今年就又要打款而且货款金额比去年只多不少，逐渐递增，仓库的货也是越堆越多！

有零售商直言大厂月月让你发货，打款，赶进度，根本不管你的销量到底如何，还有零售商说自己代理就是某大品牌的肥料，现在为了销量把经销商往死里压。

 3、大厂较强势，经销商得不到好的服务和尊重！

另外大品牌厂家属于比较强势的一方，经销商在合作期间即使发现有不合理的地方，也只能被动接受。

比如在市场支持方面，大品牌厂家虽然在广告宣传和品牌推广上投入了大量资金，但对于经销商的市场支持却相对较少。经销商通常需要自己花费人力和物力去开市场、去做活动、去推广。

在售后服务方面，大品牌厂家因管理层级较多。当经销商遇到产品质量问题或客户投诉时，厂家往往不能及时有效地解决问题。一些经销商反映，在遇到产品质量问题时，向厂家反馈后，厂家的处理流程繁琐，处理时间长，导致经销商在客户面前信誉受损。

因此才会有人说现在越是大品牌越难做！