农资圈有句话，流传很广：不赊账没生意，赊了账没利润。
每个农资老板都懂这句话，但大多数人的理解只停在前半句——不赊账没生意，所以得赊。至于后半句，很多人觉得那是别人的事，自己的老客户不会这样。
我跑过很多店，见过太多老板在赊销这件事上吃亏。不是说赊销不能做，是大多数老板从来没想清楚，赊销的边界到底在哪里。
今天就把这件事说透。
赊销时间长了，好事会变成坏事
刚开始赊账，是你主动帮种植户的，他心里是感激的。
但赊着赊着，就变味了。
种植户慢慢会觉得，在你这里赊账是理所当然的。你一旦哪天说不想赊了，或者提出要控制额度，他反而觉得你变了，觉得你不够意思，觉得你不把他当老客户。
这不是种植户的问题，是人性规律。好处给久了，就成了应该的；应该的东西一旦消失，就成了伤害。
我见过一个老板，做了十几年农资，有几个老客户一直赊着账。后来资金周转出了问题，老板开口说能不能先还一部分，其中一个老客户当场翻脸，说"你这是不信任我"，之后再也没来过。
赊账赊走了钱，最后还赊走了客户。
赊销额度越来越高，是在走钢丝
一开始赊几百块，后来几千，再后来几万。
这个过程是怎么发生的？是一点一点涨起来的，每次都觉得没多少，每次都觉得这个人靠得住，每次都告诉自己下次一定让他还清。
但就这样，账越挂越多，到年底一算，有些老板账面上挂的应收款比存款还多。
问题是，这些钱真的能收回来吗？
种植户种地是看天吃饭，哪年收成不好，欠了债的第一反应不是还你，是躲你。躲着躲着，关系淡了，见面尴尬了，最后干脆去别家买，账也就烂在那里了。
资金一旦回不来，你的进货、运营、日常开销都会受影响，严重的时候资金链断裂，多年积累一夜清零。这不是危言耸听，我跑过的店里，因为赊销出问题的，真的不少。
赊销没有书面凭证，要账靠脸面
很多农资老板赊账，全凭一个口头约定，顶多在本子上记一笔。没有正式的借据，没有签字，没有任何书面凭证。
平时没事，一旦种植户赖账，你怎么办？
去要，对方说没这回事，你拿什么证明？去打官司，没有凭证，法院也很难支持你。最后只能靠关系、靠面子、靠在村里的名声去施压。
脸面管用的时候还好，脸面不管用的时候，这笔钱就真的没了。
所以赊销不是不能做，但有几条规矩必须立好。
第一，金额超过一定数字必须有书面凭证。 不管关系多好，超过五百块就让对方签个字，写清楚金额、日期和还款时间。熟人之间做这个，很多老板觉得伤感情，但出了问题才是真的伤感情。
第二，赊销额度要有上限。 每个客户最多赊多少，自己心里要有数，超过这个数就先还一部分再赊。没有上限的赊销，等于把自己的资金安全交给对方来管。
第三，定期对账，不要让账越积越久。 时间越长，要账越难，对方也越容易找各种理由推脱。每季度或者每半年主动对一次账，双方都清楚，处理起来也干净。
做农资，赊销这件事完全回避不了。但有规矩的赊销和没规矩的赊销，最后的结果可能天差地别。
赊账是帮人，但帮人要有底线。没有底线的帮，最后帮的是自己的麻烦。
说到帮种植户，做农资还有一件事是绕不开的——种植户来找你说药打了没效果，庄稼出了问题，要你负责。这种场景几乎每个农资老板都遇到过，但我跑过很多店，发现大多数老板的第一反应，恰恰是最错的那个。
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