2026年做农资，你还赊销吗？

马上要过年了，我知道肯定有很多农资零售商现在正在为赊销的事情头疼，或者是因为农作物价格不好，收钱不好收难过，或者是因为遇到了老赖硬是不还钱而烦恼。当痛苦到一定程度，会发誓赌咒说，老子明年再也不欠账了。

坦白来讲，我个人认为完全没有必要这样。赊销不是过街老鼠，不用这么去对待他。

赊销作为我们曾经竞争的一个优势，现在搞的行业如此的艰难，所以大家痛恨他，想杜绝他，这都可以理解，但是这样思考问题不利于自己生意的发展。

在很多地方赊销杜绝的难度比较大，或者说不赊销了会有一些销量上的影响。所以，这个时候考虑如何杜绝赊销，不如思考一下如何可以更加合理的赊销，你以为呢？

有一个草莓区的经销商，一直做赊销，依靠赊销起家的，2023年，他根据自己的预判草莓种植面积太大，价格后期可能会不太好，所以2023年减少了赊销，开始控制赊销额度，所以第二年他完美的躲过了草莓的低价给自己带来的影响。

有一个零售商手下有一个种植户，每年都在他这里赊销，以前都是种100多亩地，但是今年突然种了八百亩，基于对种植户的了解，经销商认为这种植户可能今年挣不到钱，所以为了维护关系，只赊销给种植户五十亩地的东西，赊销一年看看情况。而今年那个种植户确实没有挣到钱，所以他自己的风险也降低了很多，要账的时候没有那么焦虑。

有一个零售商对于新客户从来不欠账，而对于没有欠过账的老客户第一次，第二次赊销额度都会控制在一定范围，通过前期的磨合再决定后期是否赊销。

你看，这都是对赊销风险的管控，虽然也是赊销，但是不会为了赊销而头疼。所以，舍不赊销不重要，重要的是你能不能把控得住，把控得住就赊销，把控不住就不赊销。

怕就是怕那种，又怕控不住，又想靠赊销快速起量的人，最后搞的自己就是一地鸡毛。