农资新手要不要赊销？

最近有刚做农资的问我，说自己刚开始做，不赊销生意做不起来，赊销又担心赊销资金实力不够，怎么办？

这就属于典型的自我认知缺陷，说的好像你赊销生意就可以做起来似的。

想把农资做大，不赊销可能会有一些影响，但是对于一个新手，刚发展的，尤其是现在满大街都是靠赊销做生意的人行业来说，赊销已经不是什么优势了，不是你生意能不能做下去的因素了。

你生意做不下去是因为你的产品不行，是因为你的为人处事不行，是因为你对农业不了解，而不是赊销。

下面来说说我的看法，先说观点：

新手，坚决不建议赊销。

首先，赊销是一个习惯，一旦你开始赊销了后续想改变会很难。

其次，赊销会让你误以为生意不好都是因为赊销的错，从而忽略掉真正的问题根源。

最后，如果你不赊销生意做不下去了，最少你还有货，有本钱，而一旦赊销生意做不下去了，最后就是鸡飞蛋打。孰轻孰重，自己掂量。

农资行业发展到现在全国各地已经出现了一些不错的经销商，他们懂得根据当地的需求去上产品，他们愿意把赊销的成本用到促销和宣传上去，他们更加注重的是自己除了赊销以外的品牌和口碑的建设。

但是很遗憾，这类人还是比较少，大多数人都没有什么经营思维。

我们做一个假设：

你得了一种怪病，这怪病各种诊所都治疗不好，你有一天看到一个广告说可以搞定这个病，你愿不愿意去试试？或者你会不会去了解一下？

嗯，你肯定会的。

你整天都会打出打听哪里可以治疗这个病，对不对？

同样的，你地里的庄稼有病了，你打了一次药，两次药没管用的时候，你会不会去问问哪里的药好用？你找经销商是看赊销还是看效果？

毫无疑问，是效果的对不？

所以，农资生意做不做得下去和赊销有关系吗？根本就没有得好不了。

现在，我再问一个问题：

我上面说的东西你觉得对吗？你觉得很对，是吗？

我告诉你，是错的！因为我讲的是卖农药的事儿，而农药本来就很少赊销的，农资真正赊销的是复合肥。

到这里，你明白了吗？

农资行业要想不赊销：一看技术，二看产品。

有些品类需要的售后服务技术含量低，那么这些品类竞争压力就比较大，一般就是低成本竞争或者赊销。

所以，新手，我不建议从复合肥入手，要找可以解决问题的产品入手。

从而可以不靠赊销，靠效果把生意做起来。

农资零售商，你要想做大，比较难，但是想做好，还是很容易的，只要方向选择正确，产品找到，问题找对，剩下的就是宣传的事儿了。

但如果你想随便整个产品，然后在门店上等着客户来购买，那我建议你还是不要做农资的好，因为没这样的机会了。