大零售时代批发商会消失？农资人：又是炒作！

今年全国各地有不少农资大零售开业运营，而做大零售的这些人很多都是原来的批发商代理商，所以有人说未来批发商可能会被农资大零售取代。

对于这个看法一些农资人觉得这又是炒作，并且觉得大零售不可能完全替代批发商原因有2点：

 1、传统分销渠道依然有不可替代性 

农资大零售其模式多是批发商联合部分小厂家开设大卖场。对于他们自己有的产品本身就是清库存，通过低价优惠确实能快速形成销量。但对于其他品牌的产品销售就相对有限了。

更重要的是，其他品牌的农资厂家出于对发展的考虑，不能、也不会仅仅去依赖某几家大零售渠道来销售产品。

因为他们需要的是稳定、可控、能不断拓展区域的分销网络。所以他们依然会全力支持和依赖自己原有的、合作紧密的批发商与代理商体系。

因此大零售只是渠道形态的一种补充，而非对整个传统分销体系的颠覆。绝大部分厂家依然需要批发商代理商将产品输送到全国各地。

 2、大零售的覆盖区域仍有缺陷 

农资行业的市场情况复杂多样，大零售的覆盖区域有限无法完全替代批发商代理商。大零售的运营模式通常是集中化、标准化的，更适合在人口密集、消费集中的区域布局。

然而农资市场的需求是分散在全国各地的，尤其是广大的农村地区，那里的农业生产规模大小不一，需求也千差万别。

传统的大品牌在农资市场扎根多年，他们和各地的代理商建立了长期合作关系，已经形成了一套成熟的销售体系和稳定的利润关系，这些年大品牌农资厂家通过这些成熟的销售渠道占据了市场的大部分份额。

一些知名的复合肥品牌通过代理商的网络，能覆盖到全国大部分的农村市场，这是农资大零售做不到的。