农资店面临大洗牌：不转型等死，乱转型找死？

当一个行业卷到卷无可卷的时候，就像一个落水的人要拼命挣扎一样，总希望能抓到一根救命稻草，从而得以续命。

大家有没有发现，如今的农资经营行业，已经出现了特别明显的两极分化态势，也就是生意差的农资店越来越差，生意好的农资店越来越好，这看似是一种现象，其实也是农资时代发展的必然。

随着经济作物种植面积扩增及土地流转进一步加剧，种植户偏向于经营实力及技术服务更加成熟的农资店，而抗风险较差或缺乏技术服务的农资店，在面对日渐零落的农资生意，该何去何从？其实大家已经站在了的十字路口，迈不过当前这道坎，未来的路？注定只有迷茫。

农资店老李：“曾经我以为岁数大了，可以在这间经营了近30年的门店里退休，却不料发生了这样的变故，从前年开始，农资店生意就不好做了，请客送礼没用、降价促销没用、送货上门没用、赊欠货款也没用；最可气的就是赊销，老客户都开始转投规模较大的农资店，那些农资店都是现款，客户兜里没钱的时候，这才想起我。

但他们貌似对各种农资出厂价都了如指掌，不但赊账，还把价格砍到几乎零利润，我拿真金白银给他们服务，却还要承担种植户的种植风险，本来就没有了销量，如今还要透支利润，农资生意，我还能坚持多久？”

随着农资销售多元化发展，种植户选择农资的渠道更具有自主性，当种植户打破农资市场区域限制，传统以地域销售为主的农资老板，在本地客源急速流失，却又无法获取外地客源，只出不进，生意越做越小，则成了必然。

在客源减少的大环境下，传统农资经销商为了生存，往往都会采取拼价格的方式，来吸引客户的眼球；所以，价格战不仅成为传统经销商得以续命的唯一手段，更是成为潮流经销商为门店引流的不二法宝。

“你永远不要企图感化你的敌人，对待敌人的最有效手段，便是征服。那么，征服最有效的手段，就是用价格把对手砸死”“他家的价格便宜吗？我家的其实更便宜”“谈什么促销、谈什么服务、谈什么品牌，要哪些虚头八脑的东西干什么？我按裸体价卖给你，就问你要不要吧”

以上场景是不是很熟悉？只是在硝烟弥漫、战况惨烈的价格战中，又有哪位老板能够独善其身？如不能冲出重围，就只能倒在时代的大环境里。

每个人都在局里，每个人却又不愿意面对被对手砸死的结局，破局，则成了每一位农资经销商最迫切的梦想。

无论是宛如雨后春笋般崛起的农资大卖场，还是新鲜又懵懂的网上冲浪，又或者销售渠道下沉至终端，人们在不断尝试新的销售方式，都想利用一些新生事物来制造潮流，亦或开辟一条相对宽松的新赛道。

殊不知，新的事物就代表着未知，而未知又需要时间来印证，想要弯道超车，就要承受翻车的风险，况且，更多所谓的新事物，不过是新瓶装旧酒罢了，搏一波眼球后，只留下一地鸡毛。

其实，真正的破局，在于要拥有真正的创新，没有创新的破局，就有可能导致数十年的积累，瞬间付之一炬。

在如今经济环境下，稳重求变则是王道，即便冲不出重围，但保住自己不被时代淘汰，或许比乱折腾、瞎折腾更具有意义。

虽说穷则思变、不破不立，但若没有真正被逼到悬崖边上，有谁会有向前一跃的勇气？

无论一个行业多低迷，都有引领市场的强者，无论一个行业有多么朝气蓬勃，也都不乏失意者；而农资行业之所以还没形成寡头，就是相对而言还有一定的利润可图，百家争鸣，想要脱颖而出，机会还是偏高于其他行业的。

众所周知，如今的时代，是新旧更迭迅速的时代；如今的农资市场，更是处于一觉醒来就有可能变天的时代，所以，如何求变，则是仁者见仁智者见智的问题了。

笔者不想给大家列举出一大堆啰里啰唆的八股文，更不愿为赋新词强说愁，笔者最大的荣幸就是近两年结识了一些农资界的佼佼者，在他们光芒万丈的背后，其实都有一个共性，那便是“采取新媒体+技术服务”的模式，打破传统销售区域限制，将农资生意以方案的形式做向全国各地。

新媒体和技术服务看似是两个个体，其实又是一个整体，其最大的优势在于借用新媒体的渠道，将技术服务向更远、更具体的用户输送。

当然，这种模式不能像线下那样大而全，而是采取小而精的模式，无论是聚焦作物，还是聚焦区域市场，都是目标明确、定位清晰。

但这种方式也有较大的局限性，比如今年的阳光玫瑰，当一个产业崩盘时，围绕在其周围的产业链，也会随之崩溃。