记得以前做业务，喝酒，会搞人情关系，基本上都可以把业绩做到很好。前几天和几个经销商一起聊天，他们说，现在业务员的这种人情关系已经成为了他们的压力。

你送的那些东西，对我有啥用？我要那些干啥？我现在主要是生意不好，我需要的是人给我提供一些专业的指导。

尤其是，如果以后大卖场越来越多，生意大的零售商越来越多，而没有技术，没有资源，也不会经营的人越来越难干的时候，业务员怎么去给他们匹配？

我是学畜牧的，有一些同学在畜牧行业，畜牧现在小经销商很少了，而那些大经销商基本上不是普通业务员可以拿下来的，有的甚至你都找不到老板在哪儿。

整个畜牧行业，现在是缩量市场竞争，基本上都是做的好的老业务员通过自己服务的客户给自己介绍资源，独自出去找资源的很少了；当然，没有资源的，新进入的好多人就转到了网销等上面去，但那些都是一些散单。

所以，业务员现在应该考虑的不是如何给客户送礼搞人情，而是如何优化升级自己的能力，让自己可以匹配得上更大的客户。

或者，应该想想，大的客户到底要的是什么了。你觉得呢？