最近，看到行业人士预测，今年包括明年开业的农资大零售，未来一年存活率不会超过50%。
一、疯狂的农资大零售
一场没有硝烟的“面积大战” 正在上演。
你2000平米，我就扩到3000平米；他敢建5000平米，马上就有人喊出“万平卖场” 的口号。面积成了衡量农资店实力的唯一标准，仿佛场地越大，生意就越红火。
农资大零售如同一股不可阻挡的洪流，席卷了整个农资圈。
事实上，农资大零售的迅猛发展，背后却隐藏着巨大的风险。一方面，随着市场竞争的加剧，农资产品的价格不断被压低，利润空间被严重挤压；另一方面，大零售模式带来的高昂运营成本，如场地租金、员工工资、库存积压等，都成为了压垮企业的沉重负担。
二、农资大零售的三大主力军
农资大零售的主力军，主要由传统经销商转型、中小型厂家下场以及厂家与经销商联合组成。这三大势力，各有千秋，却也各怀心事。
传统经销商渴望通过转型，摆脱传统模式的束缚，拥抱新的市场机遇；中小型厂家则希望借助大零售的平台，实现产品的快速销售与品牌提升；而厂家与经销商的联合，则试图通过资源整合，打造更具竞争力的农资大卖场。
真的能够如愿以偿吗？事实上，无论是哪种模式，都面临着严峻的挑战。转型不易，下场更难，联合也并非万能。在农资大零售的竞技场上，没有谁能够轻易获胜。
三、农资大零售：被看衰的背后
“有史以来，从来没有见过因为场地大而成功的企业。眼见它起高楼，眼见它楼塌了”
“农资大卖场，打倒农资爆利。这又是资本引眼球的噘头！现在的农资哪还有爆利？经过多年的市场化竞争，价格没有最低，只有更低！”
“大零售这个坑谁去踩，大批发求量利润可以降到最低，小零售多布点多销量相对小，利润率相对高点。”
“农资大零售结局，有可能老婆都赔进去！”
四、农资大卖场的乱象与危机
中海化建于志海这样说：
抖音、快手、视频号、公众号等平台上的农资大卖场，如今如雨后春笋般扎堆涌现，一时间呈现出星火燎原之势。但细想之下，这般“燎原”的结局，会不会演变成一场失控的熊熊大火，最终落得难以收拾的境地？如今的农资大卖场，早已偏离了最初的核心定位。
不少卖场一味追求“三大”——面积大、仓库大、规模大，可这“三大”带来的，却是运营成本的无限攀升：场地租金水涨船高，员工数量不断增加，库存积压更是占用了大量资金。这显然不是一个积极的兆头，更非行业健康发展应有的现象与趋势。
市场向来会给盲目扩张者以教训。可当利润撑不起大卖场的运营时，总有人会铤而走险——如今这些扎堆出现的农资大零售、大卖场，他们的产品真能对得起果农的信任吗？
倘若执法部门真正深入监管，恐怕不少卖场倒不是因利润难以为继而关门，而是会栽在质量问题上。现在很多农资店、大卖场，早已不满足于偷减含量，而是在明目张胆地做“伪含量”产品——这种对核心质量的公然背离，比单纯的偷工减料更具迷惑性，也更伤行业根基。
这样的乱象若持续下去，不仅会坑害依赖农资的农户，最终只会让整个行业在信任崩塌中付出更沉重的代价。
（本段节选自2025AMS首届农资大零售同学群于志海观点）
五、农资大零售的未来之路
面对农资大零售的危机与挑战，我们不禁要问：农资大零售的未来之路究竟在何方？
首先，农资大卖场必须回归初心，坚守产品质量与服务体验的核心价值。只有真正满足农户的需求，才能赢得市场的认可与信任。
其次，农资大卖场需要探索可持续的盈利模式。在保证产品质量的前提下，通过技术创新、服务升级等方式，降低运营成本，提高盈利能力。同时，加强与上下游企业的合作，实现资源共享与优势互补，共同抵御市场风险。
最后，农资大卖场，不要盲目追求面积，适合就是最好的。场地不在大，够用就行；产品不在多，适用则灵；关键是要有懂技术、能服务的团队，能为农民提供一整套解决方案。
我相信，行业人士预言的“一年内存活率不超过50%”，不是危言耸听。
这场50%存活率的洗牌，洗的从来不是规模，而是对农业本质的认知。
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