最近跟着业务部的小伙伴走访市场，发现今年有不少种植大户开始绕过厂家主动找农资经销商拿货了，甚至有些种植大户一车一车的拉。由于这种现象不常见就上前询问了几句，问完才知道他们为什么这么积极找经销商合作了！首先，虽然厂家直销有价格优势，但种植大户与他们合作必须现金支付，而大部分种植大户并没有足够的现金支持他们直接与厂家合作，所以他们就选择找经销商赊销。其次，对于贷款种地的大户来说，资金运转本身就有压力，如果连买农资的钱都贷款，那银行的利息也承受不了，所以还不如直接找经销商。最后，由于农业生产周期平均为8-15个月，银行贷款周期普遍为1年，假如种植大户与经销商合作后还不上钱，不至于出现"生产未完成，贷款已到期"的情况，只需要打个电话跟经销商说一下今年没钱，钱明年再还。大家都知道去年天气差、作物价格波动大，导致很多种植户没赚到钱，为了减少种植风险今年有种植大户选择跟经销商合作，经销商有产品和技术，假如服务不好还能让经销商给兜底。比如2024年9月，有种植户因为天气一直降雨，再加上自己平时作物管理不及时，导致作物长势差最终产量没达到理想状态，随后夫妻二人就把责任推到了合作的农资经销商身上，张口就让经销商赔10万块。通过以上事件可以看出农资赊销并不是一种简单的交易，而是一种风险转嫁，首先是种植大户将种植风险转嫁到经销商这里，作物一旦出现问题或者产量没有达到预期，那经销商就有可能被动承担这种后果。其次是经销商把产品赊销给种植大户相当于用自有资金为大户种地提供无息贷款。经销商面对今年大批种植大户赊销必须谨慎筛选，对于曾经合作过且信誉良好的可以适当赊销，但对于对负债率超过150%的大户，就必须强制要求现金交易。
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