紧急！厂家业务员开始跑大户，2025零售商如何守住阵地？

2025年农资零售商好像要面临很多问题，除了有广西老表说他们那边有大户开农资店，还有新疆朋友反馈现在有厂家业务员开始跑大农户了，让我们聊聊这件事。

关于厂家业务员开始接触大户这件事早已屡见不鲜，因为这两年土地流转加快，大户承包的土地逐渐成规模化，越来越多的厂家意识到种植大户是一个重要的客户群体，所以他们开始积极开发大户市场。比如一些大型化肥企业和农产品企业，不仅给合作的大户供应化肥及提供多样化的肥料解决方案，还会协助大户做田间管理和技术指导。

渠道下沉让零售商能获取的市场份额越来越少，再加上加油站、银行在卖化肥、大户开农资店，这么一看好像零售商四面八方都是竞争对手，面对这种情况零售商该如何应对呢？2025年大家只需要静下心来做好这两件事就行了！

 1.找到自身竞争优势，不断做大做强 

其实现在大部分农资零售商面对行业里发生的事情没有太多思考和危机感，基本处于被动改变和被动转型的状态，但面对如今竞争激烈的农资市场，零售商不能再像以前那样无动于衷了，必须找到自己的竞争优势，然后不断做大做强。

如果你不知道如何找自己的优势，可以先按照我说的这四点捋捋思路：

（1）坐下来思考一下，你农资店目前在靠什么赚钱？是因为大单品或套餐或高产方案赚钱还是因为你经营农资店的方法好赚钱？再或者是两者结合的；（2）如果是因为某个大单品或高产方案赚钱，那就把重心放在大单品或高产方案上，然后加大推广力度，多做示范田，多开观摩会，多跟踪多回访；（3）不断开发新客户，不断扩大农资经营范围，只有客户数量增加了，你农资店的销量也就增加了；（4）不断复制让自己成功赚到钱的模式。

 2.向外寻求帮助 

 借势让自己变大变强 

当你找到自己农资店的竞争优势后，但依然无法让农资店进一步发展时，就要开始向外寻找外援了，找可以让自己突破瓶颈的合作厂家，然后借用他们的力量让自己的农资店变大变强。

因为现在形势在变，我们零售商个人是没有那么多力量及资源去改变大环境的，我们只有跟上那些有发展潜力或正在影响农资行业大环境的企业，最终才不会掉队！