北京采纳/LILY
微肥市场如何潜规则
微量元素缺乏是目前中国农业的一个普遍现象，中国土壤对肥料的需求仍然是以基础性养分为主。基础性肥料只解决了中国土地的生存问题，但土壤品质的提高与土地生产效益的提升仍然为新型肥料和功能型肥料提供了市场空间。微肥市场的发展是一个有关中国农业经济如何大发展的课题，它的增长机会与空间就在于它如何找到和撬动中国农业经济的增长点。
（一） 微肥的“经济情节”
微肥类似人类在饮食结构中的营养保健品，只有那些能够消费并且会为此“付帐“的农作物才能够施用。水果、蔬菜、花卉这类具备高额交换价值的农副产品是微肥产品的最佳受益对象。微肥购买被认作是一个“有钱花钱”的过程，依此类推“花钱赚钱”，最终将通过从产品到商品的转化获得商品交易差价。因而，微肥现实能够产生的商业利益，是微肥产业得以扩大和成熟的行业坐标。
如果单纯的理解保健一词是生存概念的升级版本，那不免很多新生物质都将受到时间的打压和扼杀。微肥“植物保健”的概念不成熟也并不成立。中国农业经济的增长应该是一个“借鸡生蛋”的过程，中国农业摊子大，转型难，它是中国最大的一个国有企业，试想在这样的一个环境中去搞“先富后富”的概念，未免局面有点大过了头。因而，中国农业经济增长的方式应该具备市场性增长的性质，为什么山东的蔬菜可以成就规模和价值，广东的水果可以成其品牌和利润，为什么云南的花卉可以成就名誉和效益。是因为在中国这个大农业的企业里，有人开始了以市场的意识管理地域部门，敢于进行市场探索和市场定位，并抢先进行市场占位，“产地经济”正逐步蜕变原有的地理优势晋级为“产业经济”。产业经济的繁荣与复兴必然伴随着新资源与新技术的引进和应用。因而，只有脱离了“植物保健”的概念才能加速中国微肥农业的大踏步前进，完成微肥技术在农业领域的推广和使用，完成中国农业经济在市场中的自主成长。
（二）微肥的“大田使命”
在经济作物市场的成熟会扩大微肥产品效用的加速传播。微肥市场的第二发展阶段即为大田作物的大面积使用。但微肥的大面积应用首先会对土壤的成分分析提出更高的技术要求，如何在土壤元素分析中为微肥提供研发配方是解决大田使用的关键征途。配合配方施肥进行大田推广是最理想的市场操作手段，但中国农业博大精深，不适合精耕细作。中国农业经济的腾飞一定需要额外的市场推力。
经济作物层面解决的是微肥使用的意识问题，而大田作物市场需要解决的却是“成本问题”。在相同的面积上，压力越大形成的压强越大，那么面积越大，分担的压力也就越小，大田作物需要解决的是配方合成问题。目前市场上的产品以专用和光谱型为主。光谱型产品更适合解决土地的营养共性缺失问题。专用配方预示着肥料应用的规模效应已经达到较高的程度。但这种单纯的养分分配方式都不适合“地大物博”的中国农业。在大肥料市场中，根据地区、作物、季节的不同，产品品种开发往往不胜枚举，庞大的产品群开发在追加了生产转换成本的同时也降低了生产效率。在额定生产成本的基础上无限扩大使用面积就意味着“最小使用成本”时代的到来。因而“配方”的技术性问题是解决大田应用的根本结点所在。
国外的微肥已经发展到单质微肥阶段，即根据测土配方的数据支持，进行单质微量的后台配比工作，以其能通过单质元素的定向采购实现作物均衡营养供应。所以“无配方”是微肥的最理想产品阶段。这就意味着配方多元化是某种程度上的使用浪费，是变相增加成本的表现，因而降低微肥使用的成本的最佳方式就是“简化配方”，力求形成“区域与作物”的需求共振局面，综合考虑各地微量元素的缺乏状况和不同作物对微量元素的敏感性，为土壤和作物量身定做，以达到最佳效果。
（三） 微肥市场的潜在威胁
微肥的产品优势不可替代，但整体的微肥市场仍然受到传统大肥料行业的制约，等待中国微肥市场成型为清晰的轮廓和规模，期间仍会经历几个具有不同特征的发展阶段。首先，“套餐制产品阶段”，在大元素肥料中进行微量元素成分添加是这类产品的核心特征，这也将对微肥市场造成直接冲击，复合型肥料在产品功能上有所提高，同时综合产品成本也略低，这对受制于经济实力的农民兄弟是绝对有市场杀伤力的产品，“花小钱办大事”从来都是中国人的常规观念。第二阶段，“分餐制产品阶段”，大元素肥料与微量元素肥料分而施之，在作物生长的不同阶段分别进行微量元素追加，尤其是在种期和作物生长后期，加强了作物营养生长期和生殖生长期的养分供应，微量元素与大量元素各自独立包装但阶段性混同施用。有如“全面营养，缺啥补啥”。第三阶段，“配餐制产品时代”，按照作物生长规律进行营养标准化配置，“领先一步，营养同步”，让养分从我要变成我有。配餐制产品阶段也是最接近配方施肥的理想用肥阶段。
植物平衡营养的配套解决方案
若不是以上几个发展阶段，中国农业的微肥市场也很难得到十足的教育和成长。“植物平衡营养的配套解决方案”是需要在几轮的市场过程中积累爆发素材的，只有这样，中国农业的微肥市场才能破冰而出，冰山一角只是视野的问题，待到冰山融化和坍塌的那一刻，中国农业经济也将伴随其发出振聋发聩的咆哮。
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