“一证一品”靴子已确定将落地,至于具体什么时候实施,有人说是今年8月,也有人说要到2026年。

不管什么时候切实执行,这一规定给农药行业带来的震动是不言而喻的。2024年植保双交会,笔者在逛展时就注意到,不少企业都在展位上亮出了自己的证件储备,经销商与厂家交流,更是必谈证件。

有人认为“一证一品”实施后,市面上80%的农药产品将消失;

有人担心渠道商零售商会陷入无药可卖的境地;

还有读者留言,认为“一证一品”会导致许多企业与销售商倒闭,让本就难做的农药行业雪上加霜!

各种看法都不失道理,但也不必过于悲观。笔者前段时间就听到了一种很有趣的说法——“一证一品”的实施,将会让农药行业回到10年前!

当然,这不是在制造焦虑或是危言耸听,更不是在唱衰,因为回到10年前,并不意味着倒退。回到十年前,更多意味着农药行业从过度营销再次回到产品为王——只要有证件、效果过硬,就不愁销售,最大程度减少劣币驱逐良币的发生。

10年或20年前的农药行业是什么样子?
据一些资深零售商回忆,那时经验农药的种类少,零售商经营的也少,无论是防治地下虫、蚜虫、红蜘蛛,还是治理炭疽病、灰霉病,每种病虫害对应的药就那么一两种,只要效果不错,农民就会一直买。他们做生意也简单,只要搞清楚功能,不发生药害,不售卖假冒伪劣产品,就能被农民选择。

这是从业者的主观感受,客观的数据也能印证。

据中国农药工业协会发布的中国农药价格指数(CAPI)和除草剂、杀虫剂、杀菌剂分指数近十年来演变情况,在创造出历史未有的高值之后,由于供大于求和恶性竞争,2023年以来我国农药价格可谓一落千丈,已降至2013年价格水平的83%。如果价格能够回到10年前,对不少农药渠道商来说应该是一件大喜事。

指数来源:中国农药工业协会

纵观我国农药行业的发展,经历了艰难起步,也走过了调整升级,随着企业增加和技术进步,产能扩张是发展中的必经之路,也不可避免导致一些过度营销和恶意竞争的出现,窜货、压价以及生产乱象频发。不但在厂家层面存在OEM,有些经销商甚至零售商也向厂家订制,贴自己的商标,产品琳琅满目,质量参差不齐。

目前我国有农药登记证40000多个,据说市场上产品超过十万个。

由此看来,“一证一品”的出台,确实对产品的生产规范起到了重要作用,对于真正专注于差异化产品研发和有独特证件的企业更是利好。虽然在这一过程中,难免会有一部分企业和批零商被淘汰,但只要未来向好,大家仍然可以保持期待。

当然,在政策落地前的缓冲期,仍然可能会有一场恶战。渠道商该如何寻找新产品?独家或联合包销证件如何操作?证件资源缺乏或证件老化的企业将如何转型?下一步的优胜劣汰和行业并购又将如何进行?这些问题,都在等待着从业者面对。

“一证一品”新政将导致农药行业退回十年前?


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内容来源:农资与市场官微 作者魏婉新

收集整理:中国农资联盟 会员 打火机


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