短短两个多月查办5837起：农资行业这次不是“严查”，是真要洗牌了

看到一个数字，东哥盯着看了一会儿。

5837起。

今年7月份，农业农村部等7部门启动农药兽药生产经营使用综合整治。

两个多月下来，全国收集线索10502条，查办案件5837起。

这个数字不小。

下一步还要继续往源头查，往窝点查，往大案查，网售也是重点。

东哥干农资这么多年，看到这个消息，第一反应倒不是：

以后生意更难做了。

我反而觉得：

该来的，早晚要来。

农资这个行业，有个问题憋了很多年。

认真做产品的人，成本高。

认真登记的人，成本高。

认真做质量的人，成本高。

认真做技术服务的人，成本也高。

可市场上总有一些人，不按这个规矩来。

你花钱做研发，他找个差不多的东西。

你老老实实做登记，他想办法擦边。

你一瓶药把该写的、不该写的都按规定来，他在直播间、微信群里什么话都敢说。

你告诉农民：

“这个东西不是治百病的，得看作物、看时期、看情况。”

人家一句：

“三天见效，七天解决。”

你卖100块。

他卖60块。

最后客户还问你：

“人家跟你差不多，为啥比你便宜40块？”

你怎么回答？

这才是这些年很多正规农资企业、农资店最难受的地方。

不是怕竞争。

是怕大家根本不在一条规则上竞争。

所以东哥看到5837起案件，反而想替那些老老实实做农资的人说一句：

别只看到“查了多少”。

还应该看看：

查掉这些以后，谁能留下来？

如果一个行业里，认真做登记、认真做质量、认真服务客户的人，永远干不过那些靠擦边、夸大、低价甚至违法挣钱的人，这个行业才真的没有希望。

今天卖农资越来越难，这个东哥承认。

农民的钱不好挣。

农资店的钱也不好挣。

厂家同样不好过。

大家都在卷。

卷价格。

卷政策。

卷赠品。

卷直播。

卷流量。

但是有一样东西不能卷：

底线。

东哥这些年接触过很多农资店老板。

有些店开了二十多年。

县城里谁家种多少亩地，种什么，他都知道。

谁家辣椒出了问题，一个电话半夜都能把他叫过去。

农民信他，不是因为他的药永远最便宜。

而是因为这个人靠谱。

该用的，他告诉你用。

不该用的，他敢告诉你别花这个钱。

有问题，他不躲。

这种农资店，东哥一直认为不会轻易被淘汰。

真正危险的是另外一种。

什么挣钱卖什么。

什么好吹卖什么。

客户要什么给什么。

网上什么火就跟什么。

至于这个东西到底从哪来、登记是什么、能不能这么宣传、该不该这么推荐，差不多就行。

过去市场粗放的时候，也许还能混。

以后恐怕越来越难。

这次整治有一个变化，东哥觉得做农资的人尤其应该注意。

以前不少人理解的检查，就是：

查店。

查货架。

查仓库。

看看有没有假药、禁药。

现在不是这么简单了。

源头要查。

窝点要查。

大案要查。

网售也要管。

换句话说，一瓶东西从哪出来，通过谁，怎么卖出去，最后流到哪里，越来越有可能被串起来看。

这对今天做农资的人意味着什么？

微信上成交，不代表没人管。

直播间里说的话，也不是说完就算了。

物流直接发货，也不代表货不经过门店就没有责任。

互联网改变的是卖货方式。

改变不了做农资这件事本身的责任。

还有一个问题，东哥特别想提醒做销售的年轻人。

不要为了成交，把话说满。

这是这些年我越来越在意的一件事。

客户问：

“这个用了肯定好吗？”

有些业务员张嘴就是：

“放心，百分之百。”

客户问：

“几天能见效？”

马上回答：

“三天。”

客户问：

“什么病都能治吗？”

为了不丢单：

“都可以。”

话说出去很容易。

货也许真卖掉了。

但农业不是卖衣服。

衣服买小了，大不了换一件。

庄稼要是出了问题，一亩、十亩、几百亩，损失是真金白银。

所以东哥一直觉得：

农资销售最高级的本事，不是把一个普通产品说成神药。

而是把什么情况下能用、什么情况下不能用、能解决什么、不能解决什么，老老实实告诉客户。

可能眼前少卖一单。

但是客户会记住你很多年。

还有网售。

这几年农资电商、短视频、直播发展得非常快。

这是趋势，挡不住，也没必要挡。

价格越来越透明，对行业也未必是坏事。

但是农药、肥料毕竟和普通消费品不完全一样。

尤其农药。

农民买的不是一瓶液体。

他真正要的是：

我这块地出了什么问题？

现在该不该打？

用什么？

怎么用？

打完以后怎么办？

这些问题，直播间一个低价链接解决不了。

所以东哥并不认为实体农资店会因为电商就没有价值。

真正会没有价值的，是只剩下“拿货—加价—卖货”这一个功能的农资店。

如果你的价值只有搬货，那物流一定比你快。

如果你的价值只有价格，网上总有人比你便宜。

但如果你真正懂作物、懂当地、懂客户，能到地里把问题解决掉，你就还有别人替代不了的东西。

所以这次5837起案件，东哥不想写成一篇“农资老板注意了”的吓人文章。

也没必要。

真正认真做生意的人，不应该天天害怕监管。

东哥反而希望这个行业的规矩越来越清楚。

因为规矩越清楚，真正做产品的人才有机会。

真正做技术的人才有价值。

真正把客户当长期客户的人，才能活得更久。

过去农资行业有一段时间，大家拼的是：

谁胆子大。

谁敢压货。

谁敢赊账。

谁敢吹。

谁敢把价格打下来。

以后可能要换一套活法了。

拼产品。

拼技术。

拼服务。

拼客户。

拼信用。

最后拼的，是谁能在这个行业里安安稳稳干十年、二十年。

东哥干农资30多年，有句话越来越相信：

一个行业真正的好日子，不是没人管。

而是守规矩的人，终于不用跟不守规矩的人拼命比便宜。

5837起案件不是结束。

可能只是一个开始。

对那些靠歪门邪道挣钱的人来说，这不是一个好消息。

但对那些想踏踏实实把农资当成一辈子生意的人来说——

东哥觉得，

未必是坏事。

因为农民最终需要的，

从来不是最会吹的人。

而是出了问题以后，

他第一个敢打电话的人。

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