2024年，农资行业在激烈的市场竞争中步入了“内卷”之年。这一年，行业内部竞争异常激烈，各企业为了抢占市场份额，纷纷采取降价促销、加大营销力度等手段，导致行业整体利润水平下滑，市场格局趋于混乱。然而，这仅仅是农资行业变革的序曲，随着“一品一证”政策的逐步落地，2025年将成为农资行业的“淘汰”之年，行业将迎来一场前所未有的大洗牌。
在2024年，农资行业内部竞争异常激烈，各企业为了抢占市场份额，纷纷采取了各种手段。一方面，为了增加销量，许多农药生产厂家推出了相同产品的不同品牌，试图通过品牌多样化来吸引消费者。另一方面，一些实力较弱的厂家则通过降价促销的方式来抢占市场，导致行业整体利润水平不断下滑。
与此同时，农资行业的营销手段也日益多样化。从线上到线下，从广告到地推，从示范到会议，各企业无所不用其极，试图在消费者心中留下深刻印象。然而，这种无序的竞争方式不仅加剧了行业的内卷现象，还导致了市场格局的混乱。随着“一品一证”政策的逐步落地，2025年将成为农药产品的“淘汰”之年。这一政策要求每个农药产品都必须对应一个唯一的证件，这将直接导致大量同质化、低质量的产品被淘汰出局。据统计，国内目前农药登记证大约4万个，但有专业人士预测，随着“一品一证”政策的实施，行业80%的产品将从市场上消失。这一预测并非空穴来风，而是基于当前农药市场的种种乱象。一方面，证件租借与换证现象泛滥，使得一些不具备生产能力的企业也能通过租借证件的方式进入市场，导致市场上充斥着大量劣质产品。另一方面，一些企业为了多卖货，推出了相同产品的不同品牌，加剧了市场的同质化现象。然而，“一品一证”政策的实施，也将为真正有品质、有创新的产品腾出市场空间。一些有实力的大厂正在积极布局证件，通过加大研发投入和申请新的农药登记证件，来巩固和扩大自己的市场份额。这些大厂深知，只有真正有品质、有创新的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在今年的全国植保会开幕会上，农业农村部农药检定所所长黄修柱指出，2024年1-10月，新增农药产品2078个（不含出口），其中大田用药新增1995个、卫生用农药83个；新增除草剂657个、杀虫剂811个、杀菌剂399个、植调184个，其他27个。2024年新增登记生物农药占新农药品种数量的50%，且100%由国内企业自主或合作研发；微毒、低毒农药是主流，2024年新登记农药均为微毒或低毒。笔者认为：随着“一证一品”政策的正式实施，众多农药产品将面临被淘汰的命运，同时，这也将激起农药厂家申办新证件的热潮。毕竟，没有企业甘愿轻易放弃自己多年苦心经营的市场份额。而正是这场行业的大洗牌，促使农药产品回归到其核心本质，即品质与创新。在这样的背景下，那些真正具备高品质、富有创新精神的农药产品将得以崭露头角，成为市场的佼佼者。面对“一品一证”政策的实施，农资经销商也面临着前所未有的挑战。一方面，那些过于依赖价格低廉的小厂产品的经销商开始发愁没有货卖；另一方面，一些有实力的经销商则看到了转型的机遇。在这场转型之战中，农资经销商的分化愈发明显。一部分经销商选择了与优质厂家合作，提升产品品质和品牌影响力；另一部分经销商则选择了向服务型经销商转型，通过提供技术支持、解决方案等方式来增加附加值。只有那些紧跟时代步伐、勇于创新的经销商，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。总之，虽然“一品一证”政策的实施带来了短期的阵痛和淘汰，但这也是农资行业迈向更加规范化、专业化、品牌化新时代的必经之路。在这场大洗牌中，只有那些具备核心竞争力、注重品质和创新的企业和经销商才能赢得市场的认可和消费者的信赖。因此，无论是农药生产厂家还是农资经销商，都需要积极应对市场变化，不断提升自身的竞争力和品牌影响力。同时，政府和相关机构也需要加强对行业的监管和引导，推动行业的健康、有序发展。只有这样，农资行业才能在未来的市场竞争中立于不败之地，迎来更加美好的明天。
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