复合肥冬储正在进入关键的时期。在正常年份，复合肥企业开展冬储高度依赖各类线下会议和活动，但今年由于疫情防控，不能开会，不能见面，只能微信交流和电话沟通，造成营销不是很畅通。加上肥料行情反常，淡涨旺跌，忽高忽低，风险增大，增添了销售的难度。
在这样的特殊背景下，本就属于存量市场的复合肥行业，品牌分化现象更为突出。尤其是在较量激烈的冬储市场，老品牌、大品牌与新、小、弱品牌之间的争夺更显白热化。
复合肥经过三十年的发展，市场成熟，竞争充分。其中的老品牌、大品牌，渠道畅通，网络健全，市场影响力大，知名度高，处于市场优势地位。这是不争的事实，相信同行们也会心照不宣。
从今年冬储看，老品牌、大品牌前期冬储收款优势凸显，区域渠道商、总经销忠诚度高，依赖性强，响应厂商冬储打款政策，首先无条件还清前期的尾款，接着力所能及地打了预付款，或多或少，态度诚恳，相互配合，成就彼此。
据了解，今年大品牌、老品牌复合肥企业，冬储第一阶段打款总额占比平均达到50%左右，少的企业在30%，多的企业甚至达到70%。打款情况虽比往年有所下降，操作也比往年更加谨慎，但总体进度尚属乐观。
与之对照，新、小、弱品牌企业尽管更加努力，付出更多时间和更大精力，但收款并不理想，预计冬储收款仅占其冬储总额的30%左右。这些品牌处于市场劣势地位。这几年由于经济不景气，外加疫情严重，竞争惨烈，这些弱、小品牌可谓步履维艰，经营惨淡。
“天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。”在经济社会中强者恒强、弱者恒弱，物竞天择，适者生存。复合肥行业将这一点体现得淋漓尽致。
大品牌，老品牌充分发挥自身管理、资金、技术、设备、基地、原料和风控的优势，多采取多品牌、多品种、多渠道、多商家，以及扁平化，终端化经营与销售，上游有原料，下游有市场，占据天时地利人和。
市场竞争，大品牌、老品牌占据有利地形，新、小、弱品牌如何应对？
一是深耕新市场。目前是冬储中期，也是收款的关键期。新、小、弱品牌务必沉下市场，尤其是大企业鞭长莫及的空白市场或者薄弱区域，克服困难，多收款，早收款，能收尽收，应收尽收，争取第二阶段收款有所作为，有所改变。
二是发展新客户。冬储销售淡季是开疆拓土的有利时机，也是择优劣汰调整期。许多经销商想发展新品牌，寻求新伙伴，这为新品牌、弱小品牌开拓新市场、发展新客户带来了难得契机。正所谓：一个要嫁，一个娶，两情相悦，一拍即合。
三是推出新产品。新品牌或弱小品牌，不是一无是处，不是毫无机会，只要能给经销商或者种植户带来差异化的新型肥料，带来新希望、新发展、新机遇，新模式，就不愁没有生存之地和发展之路。
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