进入10月下旬，磷肥秋销进入扫尾阶段，市场需求转淡。虽然冬储市场尚未启动，出口持续利空，但由于磷矿石、硫磺、液氨等原料价格近期出现稳中上涨的行情，对磷铵形成一定的成本面支撑。不过，在经历过上半年以来的大涨大跌行情后，下游企业对磷铵采购更加谨慎，冬储市场较往年预计会出现启动延迟、推进缓慢的局面，磷肥“逆袭”仍面临重重困难。
成本支撑增强，下游并不买账
国庆节后，国内秋季肥市场需求逐渐转弱，但磷矿石、硫磺、液氨等原料价格呈稳中上涨趋势运行，对磷铵行情形成一定的成本支撑利好。
磷矿石方面，目前，湖北地区28%品位磷矿石船板参考价975~1000元/吨；贵州地区30%品位磷矿石车板参考价1100~1200元/吨；云南地区主流矿企受开采成本和秋冬季限采政策影响，近期多数暂停开采和报价。硫磺方面，截至上周末，国产固硫参考均价为1264元/吨，价格暂稳；液硫参考均价为1192元/吨，周环比上涨34元/吨。受下游需求好转影响，长江港颗粒硫磺主流参考报价上涨至1420元/吨，周环比涨幅超过120元/吨。液氨方面，受近期煤炭价格上行影响，国内液氨报价整体上行，除西南地区部分价格小幅下跌外，西北部地区价格持稳，中东部地区有较为明显的探涨趋势。截至上周末，国内液氨主流出厂均价为4200~4300元/吨，周环比涨幅在50元/吨左右。
昊晟农资贸易公司营销副总经理秦启泰表示，今年，在出口量大幅减少的同时，由于复合肥企业销售普遍遭遇困难，导致磷铵厂家的开工率持续偏低，市场对磷矿石的需求其实是逐步下滑的，但受到矿场限停采、跨省外销受限等因素影响，磷矿石总体供应偏紧，是造成其价格高位运行的主要原因，这种情况短时间内很难缓解。眼下虽然秋季市场已近结束，但冬储肥生产仍有潜在需求，对原料市场有所拉动，因而出现价格上的回暖，但这种成本面的反弹对下游企业采购积极性的提振效果是非常有限的。
“今年大涨大跌的行情对市场信心的打击是前所未有的，不管是春耕肥、夏管肥还是秋季肥，事实都证明了终端用户对高价肥的接受度并没有像很多人想象的那样，随着粮食价格的提高而提高。相反，很多农户在旺季时都推迟或减少了购肥量，有些地区的农户则是什么便宜就用什么。例如，今年华北地区的很多农民小麦底肥就用二铵加尿素来替代复合肥，因为从价格上算，二铵会更划算一些。”秦启泰认为，在需求下降且供应大幅增加的情况下，原料成本涨价对市场的拉动作用是有限的，对于经销商来说则意味着风险的增加。因此，从目前来看，下游对此轮原料价格的炒涨声音没有太多积极反馈，经销商并不买账。
需求持续疲软，冬储前景不明
秋季市场扫尾阶段，国内磷肥需求逐步转淡，冬储市场预期欠佳、启动缓慢。受此影响，近期国内磷铵企业开工率虽有小幅提升，但新单成交氛围一般，主要以发运前期预收订单为主。出口方面暂无利好，国际磷铵需求和价格持续下滑，部分粮食主产国化肥进口量和库存过高，甚至出现再出口的情况。在此背景下，国产55%颗粒一铵出口报价下滑至469~502美元/吨FOB，国产64%颗粒二铵出口报价下滑至710~720美元/吨FOB。
具体价格，一铵方面，湖北地区55%粉状一铵出厂参考价2850~2900元/吨；四川地区55%粉状一铵出厂参考价2800~2900元/吨；山东地区55%粉状一铵参考送到价2950~3000元/吨，58%粉状一铵参考送到价3100~3200元/吨；安徽地区55%粉状一铵参考送到价2950~3000元/吨。二铵方面，湖北地区64%颗粒二铵出厂参考价3400~3450元/吨；贵州地区64%颗粒二铵华北到站参考价3600元/吨；云南地区64%颗粒二铵华北到站参考价3730元/吨；山东地区64%颗粒二铵出厂参考买断价3550~3650元/吨；辽宁鲅鱼圈57%出港参考买断价3000~3050元/吨附近。
秦启泰告诉我们，今年渠道上的价格比较混乱，许多贸易商为了清仓一直在降价促单。目前秋季肥销售已经基本结束，只有少部分区域还有零星的补货，价格基本上都是在下调。近期虽然原料价格在上涨，但经销商对今年冬储市场的预期普遍比较悲观。“我们身边的很多同行现在都看淡冬储，基本上都在减少储备，或者干脆不储。希望通过冬储来赚差价的人越来越少，大家宁可少买些也不愿替厂家去承担风险。因此，除了承担化肥商储任务的大企业外，中小经销商的冬储热情预计不会很高，今年化肥冬储的启动时间会延迟，推进的速度较往年也会推迟。”秦启泰认为，厂家过去那种打款计息、保底、买断等政策很难打动经销商，市场大起大落已经让下游企业信心严重受挫。上游厂家在考虑冬储策略时，不应该仅仅是让经销商订货打款，而是要充分考量市场风险，把握好原料采购时间和采购量，在出现行情震荡时真正与合作伙伴利益共享、风险共担。
总体来看，近期磷矿石价格高位盘整，硫磺、液氨价格延续涨势，磷铵成本面支撑有所增强。需求方面，国内秋季市场基本结束，冬储市场尚未正式启动，个别企业
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