昨天发了一篇文章。
看到了几个有意思的评论。
“笑死！直销，厂家做得过来吗？”
“直销，看似金光大道，实则是通向死亡的不归路。”
“哗众取宠！我既是厂家，也是经销商。有几个厂家有这种直销团队管理能力？管直销员比管经销商轻松？人海战术早就过去了，直销员成本高得吓人！”
“想的都挺美好，遇到天气意外，或种植大户赔钱赔急时你等着看吧！一场官司下来不叫你倾家荡产也会让你焦头烂额的了！”
“感觉厂家做直销，还是有难度，大户可以做，小户呢？”
“厂家一单挑，责任太重，农资化肥农药要负责的，没有中间商担着，很快就小纠纷不断，关门很快！”
农资电商的崛起，种植方式的变化，让农资厂家盯上了大户。但大户的位置，等同于代理商的位置，毕竟种植面积大，用药量还是很大的。
在东北，直销模式还是蛮火的。可是，为什么这么多人不看好厂家做直销呢？
有人说，西装革履的直销员在田埂上摔的跟头，比他们卖的复合肥颗粒还多。
当厂家亲手撕掉渠道缓冲垫，就等于把自己绑在种植大户的过山车上。
河北某菌剂企业为直销签的"技术保障协议"，在法律意义上就是张卖身契——场倒春寒让2000亩果园绝收，法官判决书上的赔偿金额，精确得就像在用他们的资产负债表当草稿纸。
某除草剂厂家被大户讹诈式索赔时，才想起经销商原来是"人肉盾牌"。更魔幻的是，某农资直销团队为冲业绩瞎承诺，跟忽悠团没有差别。
那些砸重金开发的农资直销APP，正在成为这个时代最昂贵的电子垃圾。
在鲁西的蔬菜大棚里，55岁的种植户王德发对着"智能推荐施肥方案"皱眉头，转身就给老经销商打电话："老王，还是你来看看这茄子叶咋泛黄了？"
科技赋能的泡沫，在沾着泥土的手指面前一戳就破。
最精分的莫过于那些"两条腿走路"的厂家，白天给经销商画饼"咱们是命运共同体"，晚上偷偷给大户发信息"出厂价直供"，完美诠释了什么叫"既要又要还要"。
某种企的经销商大会上，销售总监的还在台上讲着“携手共赢”，台下代理商的手机里正闪烁着"厂家直销水稻种直降30%"的促销短信。
这场直销狂欢的本质是，生产企业在存量厮杀中的恐慌性突围。
但当他们一心一意想要拿下大户时，可能忘了中国农业的基本盘仍是星罗棋布的小农户。
某行业老兵说得辛辣："玩直销的厂家就像相亲市场上的凤凰男，既看不上柴火妞，又攀不上真名媛，最后在挑拣中把自己熬成了老光棍。"
与其在渠道形式上盲目创新，不如回归产品创新的本质——毕竟在田间地头，效果才是最好的销售语言。
最后说句公道话：能把直销玩转的农资厂家，早该去互联网行业降维打击了，直接做电商，还在农业赛道卷什么价格战？
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