火爆而又惨淡的植保会，结束了！（深度）

植保会结束了。

今年人是真的多，参展的人多，观展的人也多，据官方数据首日突破了15万。这也是我到新公司4年第一次参加植保会。展会前刚开完大客户会，身心俱疲，又马不停蹄接着到展位验收布展。

展会第一天到展位上的人真的就没断过，我不是在说我们公司，是所有公司，每个公司都有一堆客户在围着咨询，真的好久没见过这种盛况了，如此火爆，给人一种不真实的感觉。客户真的如此缺产品吗，今年的产品真的有很多创新提升吗？

后面这个问题是可以通过到各展位参观看出来的，并没有，农药可能还好些，有些研发型的企业还是推出了一些好东西的。但更多的企业展出的是一些微创新，伪创新，无创新的老产品，肥料产品尤其突出。想想也是，基于矿质营养学说的植物营养本身就已经限定在了那么几种元素里，至于后续的有机质，微生物，生物刺激素，经过最近这几年的发展似乎也都基本确定了下来，然后开始在一些概念名词上做文章，以寻求卖点。当然这其中肯定是有真的发展的，但少的可怜。一年一次，每年能有新突破也确实挺难的。

有个特别奇怪的现象，因为我们企业药肥在一起，展位在主展馆，主要企业都是农药企业，展会第二天这个馆基本上都没什么人了。我以为是全部的馆都差不多，谁知转到肥料馆，人还像第一天下午那么多。这说明什么呢，说明肥料同质化越来越严重了，客户挑花了眼。且肥料本身就与农药差别比较大，要多试验，见效慢，影响因素还多，选择成本更大，如今越来越多的肥料品牌，更是让客户难以选择，品牌需要做的工作越来越多，来让消费者记住自己，但农户的移情别恋却变得越来越容易。

第一个问题要通过分析来看透。为什么展会来人如此之多，为什么咨询如此火爆巨量，要知道我们农产品今年的价格并不好，而且农资从业者也没有大的增长，如此分析，只能说明一个问题，除了传统的经销商外，来了更多的零售商。农资渠道的扁平化越来越迅速，传统的业态似乎难以为继，经销商在被加速甩开。这对于厂家，零售商，农户来说似乎是好事，可以做到利润更高，成本更低，但对厂家来说需要面对更多的客户，人员与服务成本也是不得不考虑的事情。

如此火爆的展会为何又说惨淡？我在朋友圈看到一位农业策划人说了一段话：现在很多人，一本正经讲真知识，信誓旦旦卖假产品。我觉得这正是当下农资行业的一个真实写照，假产品可能没那么严重，但虚假宣传却是多少人心知肚明仍面不改色。火爆的表象下仍是乱象丛生，展会上更是集中体现“百花齐放”。

最近看看胖东来，提倡少收彩礼，不啃老，被众多官媒抨击，就知道一个正常的企业存活有多难了。劣币驱逐良币，有时不得已而为之。

万马齐喑一马鸣，

一波独起万波平。

白沙在涅易俱黑，

最难是与众不同。