180亩大户能否从大厂买到肥料？网友：就你要这点东西，大厂都不搭理你

今天看到一个很有意思的现象，就是有一部分种植户认为自己种100多亩地，买化肥时可以不通过零售商就能买到大厂大品牌肥料，甚至有种植户在网上扬言：要16吨化肥还找零售商拉吗？我买10吨都能直接到厂里拉，他也卖给我。

然后有不少网友提醒他说：“如果是大厂，他会直接让你找当地经销商，不卖给个人”“就你要这点东西，大厂都不搭理你，除非小厂卖给你”。

为什么正规大厂化肥企业 

 不与种植户直接合作？

1.种植户不稳定，而且采购量小

几百亩化肥使用量在种植户心中觉得挺大，但在正规大化肥厂家眼中真的算不上大客户，况且大多种植户还只是个个体，粘性不仅小、合作关系还不稳定，最重要的是种植户无法为厂家产生裂变，不能让化肥销量成倍递增。

与农资经销商合作就不一样了，一个经销商下面有几十上百个零售商，零售商下面还有数不清的种植大户、散户，孰重孰轻，大厂还是分得清的。

2.大厂与种植户合作，会增加企业成本

每个正规化肥大厂几乎都有自己的生产线，有自己的研发团队（当然有跟某科院合作的，但也需要研发费用），有推广运营团队，有农资业务员，而这些都需要费用支出的。

前面我们说了，种植户是个体，双方合作关系极其不稳定，种植户无法像农资经销商一样产生裂变效果，即使产生裂变也只是身边的几个种地好友而已，如果一对一服务的话，会大大增加化肥企业的运营成本。

3.大厂与种植户合作，不利于渠道保护

在生活中，大部分生活用品都是有销售渠道的，厂家生产出来会把产品传递给下面的某个网店或实体店，再或者是某个带货博主，最后我们再通过手机网购或到实体店购买。

在农资行业也是一样的，大厂化肥企业也会把农资产品卖给批发商和经销商，然后经销商再卖给种植户。但如果大厂直接与种植户合作，会迫使经销商降低价格以维持竞争力，造成整体市场价格下降，利润分配最后会失衡。

目前我国农业还未完全形成规模种植，没有规模种植那些正规大化肥厂家就不会与渠道商停止合作，所以你如果能直接与厂家合作，那这个厂家应该是小规模厂家，他们为了销量不得不与种植户合作。