本届的全国植保会已经在长沙召开过了，这是继重庆植保会之后时隔三年之久的全国植保会，所以这次的全国植保会创了很多之最。参会人数最多的植保会、肥料参展企业最多的植保会等等。
每年一次的全国植保会我们主要的目的已经不单单是看看产品，而是天南海北的朋友可以有时间坐在一起喝喝酒、吹吹牛、交换思想，就像我们农资行业的一个“春节”。但是既然去了，我们还是得静下心来逛逛，从五花百门的企业、产品中发现规律、发现未来，甚至是发现商机。
2023年全国植保会的5大变化：
可能是因为大家都担忧一品一证马上要出来，有可能是农药目前是在是没有增长点了，今年全国植保会的农药参展企业全部都是中规中矩、异常的低调，没有新化合物，也鲜见新的概念和炒作因素。据官方的数据透漏，本次全国植保会参展企业1000家左右，农药企业只有300家左右，肥料企业500家以上，其他的机械和包材等等200家左右。
从参展的企业群体就能说明一个问题，我们这个农资行业要变天了！农药已经没有继续深挖的价值了，或者说是农药的增长已经到了天花板了，很多企业已经嗅到了肥料里面的商机，而是一窝蜂的都进入了肥料行业。
2：电商和渠道已经水火不容了
以前农资渠道从来就没在意过电商，但是随着淘宝几个农资店铺每家每年都是上亿的销售额，自己很多种植户都被抢了，才发现农资电商已经抢了渠道太多生意。所以这次在长沙的植保会上出现了厂家、渠道和农资电商的冲突。电商平台赤裸裸的报价，被一块白色的遮羞布强制盖住。但是，能盖得住报价，岂能盖得住这种趋势？其实对于农资电商，种植户的接受程度远远高于渠道商，所以才造成了目前这种被动的局面。
农资电商其实不可怕，他打败的只能是哪些天天在乡镇只知道卖低价产品的渠道商。我们冷静来分析一下农资电商能做什么，不能做什么，就明白了农资电商就是个纸老虎而已。农资电商能且仅能操作不需要任何技术服务常规货和市场成熟了的品牌产品，而这两类产品在渠道里面大家并不赚钱，所以何必去纠结呢？电商最怕的是技术服务和售后，这两样农资电商一个都没有，那么面对农资电商，我们渠道商唯一需要做的就是把自己的技术服务能力和售后做好，再推广出只属于自己的品牌产品或者推广不在电商销售的厂家产品，完全就能干过电商。
农资电商来了，我们渠道商需要适应这种变化，更要参与其中，不能到头来，还得让种植户来教育我们！
3：固体的矿源黄腐酸钾要败了
以前，矿源黄腐酸钾片剂、粉剂、微颗粒乃至大颗粒都是厂家和渠道商比较大的利润来源，纵观这次的全国植保会，你有没有发现，今年的矿源黄腐酸钾特别的多？原因大概有两点，第一矿源黄腐酸钾的确是有利可图，农药不好干了，大家一下就扎堆进来了，第二，矿源的矿源黄腐酸钾技术含量很低，大部分都只是来料分装，不存在高科技。大家都知道，一个品类如果出现了巨量的玩家，结果必然是砸价，从厂家砸到渠道商，把目前零售店那点利润全都能给砸没了。
既然固体的矿源黄腐酸钾不行了，有没有其他更好的方案？其实这次植保会部分的参展厂家给出了答案，固体的价格砸死，咱们赶紧转变推液体的就行了嘛，而且原料更便宜，利润也不低，这点期望我们的农资渠道商多思考一下，一条路烂了，是否可以换条路？
4：飞防的磷酸二氢钾开始扎堆
大家有没有发现，这次植保会磷酸二氢钾算是一个重头戏？只要是做肥料的都有一两款宣称是飞防的，因为目前大田的飞防已经十分的成熟，果区从前年开始已经介入了飞防，明年将是走向成熟的一年。
晶体的磷酸二氢钾溶解速度太慢了，非常不适合飞防，研磨的粉剂磷酸二氢钾，勉强可以飞防，但是也是得搅，膨化的磷酸二氢钾最适合飞防，可目前膨化的二氢钾鱼龙混杂，很多假膨化在市场流通。其实区分真假膨化是十分简单的，首先从体积上来区分，假的膨化磷酸二氢钾要么是研磨冒充的，要么是工艺不达标的，你把两个膨化二氢钾放一起对比就会立辨真假，一般假的膨化二氢钾100克只有150ml-200ml左右，而真的膨化二氢钾100克在300ml左右。其次是入水的状态也能快速的区分真假膨化磷酸二氢钾，假膨化入水之后只能瞬间融水一部分，剩下的掉到底部，而真膨化在融水的瞬间就能融化，而且融完之后溶液会向上翻涌。最后就是从成本上去分辨，目前真膨化磷酸二氢钾在什邡只有三个厂可以生产出稳定的原料，而且产量极低，真膨化原料的成本比假膨化最起码贵2000-3000元/吨。
5：抱团越来越重要
今年很多媒体、厂家组织的会议，去的不多，而好几家用经销商联盟、零售店联盟、新媒体联盟为议题组织的会议却都是爆满的。这说明行业的寒冬是真的来了，农药的增长遭遇天花板、肥料的竞争会越来越激烈、农资电商在一步步蚕食渠道的劳动成果等等问题、并进行着利益和格局的重新分配，所以在这个时候，大家都感觉到唯有抱团，才能挺过这个行业的冬天。所以接下来农资渠道商务必找到自己的组织，找到自己可以抱团的人，以求使用未来的农资格局。
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