农资经营“高风险”运行已久。特别是过去一年，伴随着行业大洗牌的到来。作为最接近农户的群体，农资零售群体生存压力日渐加剧。
农资行业分析师蔡智文表示，进入大户时代，随着信息的透明化和电商的发展，原来的“鸿沟”被“填平”，种植户通过线上与农资厂家、电商沟通，大户、合作社向厂家和平台商团购增多。而飞防、托管服务的崛起，让种植户感受到了更便利的服务、更实惠的农资价格。现实让传统农资零售“江湖地位”不保。新的营销模式已经不再需要零售商作为“桥梁”。零售商群体开始在出局、淘汰中战战兢兢，面临生死考验。那么，当下的农资零售面临哪些困境呢？技术服务缺失
之前的农资零售，不需要技术和服务，多为坐商。随着大环境的跌宕起伏，土壤环境恶化、极端气候频发以及种植户诉求不断多元化，对农资零售的技术服务要求越来越高。
我们在走访过程中也发现，想服务好农户，最不可或缺的就是技术与服务。农资零售一定要走到田间地头，在作物营养、病虫草害、作物生长节点管理方面多下功夫。实际上，好生意的本质在于提升技术解决作物难题，而提升技术在于不断地学习、实践、总结。因为未来的农户需要的不仅仅是产品这么简单，他们更需要你能提供真正帮他们解决作物难题的技术服务。
但是赊销普遍存在，它渗透到农资销售每个环节，对农资零售影响最大。赣州于都农资销售服务部陈小年告诉笔者，近年来，客户群体在变化，但赊销问题依然严重。对散户来讲，购买量不大，不存在赊销一说，但如果面对的是大户，特别是经济作物区的果园主、基地大户等，打药动辄成千上万元，用肥一次高达几十万元，这样的赊销是可以理解的。而且作为自己长期稳定的客户，彼此之间相互信任，前期赊销，只要年底结清账也可以。因为这样的赊销对农资零售来讲没什么影响，因为你为种植户创造了价值，种植户清账也容易的多。当然，这都是建立在以信用基础之上。实际上，我们对当下的赊销也不用“谈虎色变”，赊销既然能够存在，就有合理之处。对零售商来说，适度赊销可稳定客源、减少库存，提高其竞争力。但是一定要有完善的回款制度，掌握好客户资信，防患于未然，降低风险。
最重要的是，如果你是小本生意，受不了赊销的痛苦，还是要坚持原则做现款。当然，要在产品选择，方案打造上下功夫，做好增值服务，不断提升做现款的底气和实力。窜货当道
目前，被窜货搞得焦头烂额的农资零售群体不在少数。
特别是当下网络发达，物流发达，购货渠道多，产品从厂家到农户环节多且层层加价，这给串货提供了有利可图的空间。再者，现在很多农资零售过于追求新奇特的产品，并依赖这些产品赚钱，单一宣传产品，等市场打开了，知名度也有了，却被同行盯上，开始窜货砸价，把好好的一款产品快速做死。我们在调研的过程中也发现，窜货平台此起彼伏，难以约束。每天农资老猫曾表示，窜货危害很大，百害无一利，这种行为的零售商属于鼠目寸光、害人害己。一旦你开始这样做，生意基本上也就是到头了！串货会让行业乌烟瘴气，扰乱行业秩序，零售商只有踏踏实实做事，一步一个脚印打出来的江山才是牢固的！解决问题的产品少
广东江门宏丰总经理谭启均表示，当下很多农资零售没有核心技术，没有核心产品，更没有核心方案，很难与客户保持忠诚度，更不用提解决问题了。
其实，目前产品仍是供大于求的，不过能解决问题的好产品依然缺乏。特别是在提倡回归产品本质的当下，一款好的产品已经成为零售店面的招牌，也是培育市场，客户引流的利器。所以越是竞争白热化，好产品越能显得难能可贵。现在很多农资零售都有一个误区，把好产品等同于新产品！其实不然。对此，赣州于都陈小年农资销售服务部陈小年认为，对产品，不唯新产品论，只做最合适的。这样就不会花时间和精力天天忙着推广新品，去重新教育一遍农户。而是把时间用在考察果园上，用在与果农聊种植模式、果园管理上，用在帮助他们提高果品品质和果价，提高收益上。“
药害纠纷
近十五年，药害发生的问题很多。我们总结了近几年出现药害的原因：
一是农药产品质量不合格。尽管农药造假成本高，但是仍有一些假冒伪劣防不胜防；二是使用剂量不当。有些农户不按照指导用药，盲目添加剂量，导致严重药害；三是近几年极端天气频发，高温、洪涝灾害导致作物新陈代谢紊乱，作物很敏感。产品要结合厂家建议和当地实际情况灵活使用，否则极易出现药害；四是使用方式不当。使用农药的时候，农药使用方法和剂量也很重要，如果方法不对，效果会大大的减退，同时也会出现药害。另外，在作物每个生长节点用药也非常重要，稍有不慎也会产生药害。如何避免药害呢？首先一定要选择正规产品。其次产品要经过反复试验，保证安全的情况下再推广；第三告诉种植户使用方法，在作物哪个生长期使用，以及注意事项都要说清楚，必要的话及时回访。
以上只是农资零售群体面临的部分问题，在调研中，我们还发现，资金不足、没有团队也是共性问题。与此同时，随着农资渠道扁平化，农资零售群体优胜劣汰加快，一大批服务基层农资市场的新型力量趁势崛起，这部分力量在行业中被称为“农资大零售”。他们务实又变通，热爱学习又善于创新，他们用最积极的态度应对困境，拥抱新变化，加速农资零售大洗牌，迎来属于他们自己的变革时代。
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