今天说一个很多人不愿意面对的事。

你手里有没有那种合作了三年以上，销量一直没什么变化的厂家？有的话，趁早和他说声拜拜。

这不是随口说的。之前直播讲过"三减一多"，其中一个"减"就是减厂家。今天展开说说为什么。

三年是什么概念？足够让一个产品在你这个区域跑通口碑、建立认知、形成复购了。三年都没跑起来，你觉得第四年就能突然起飞？不会的。

为什么三年都没变化？

有时候真不是产品本身的问题，是"眼缘"的问题。就像喝酒一样，有些人坐一起能喝两斤，有些人一杯都喝不下去。不是酒不好，是你跟这个人之间别扭。
生意也是这样。业务员你搭不搭、支持力度够不够、配合默契不默契，一系列因素共同决定的。

有时候是业务员不靠谱，承诺的不到位。有时候是产品没特点，跟别人家同质化严重，你还卖不出差异。有时候是厂家不重视你，你量不大，政策不如同行，怎么拼？

这些问题三年都解决不了，再合作三年也解决不了。互相耽误，没必要。
那怎么减？

先盘点。把手里所有供应商列出来，合作几年了、销量什么水平、利润贡献多少、支持力度怎样。心里有数了才好动手。

再分类。能上量、配合好的，留着，还要加大合作。三年不上量但还能凑合的，减量，慢慢淡化。三年不上量还净添堵的，直接说拜拜。减掉之后呢？腾出来的精力和资金，拿去找真正能帮你上量的。

说到这里要强调一句。减厂家不是让你把所有供应商都砍了。核心是减掉不该留的，珍惜该留的。

如果你能遇到几个真正能帮你上量的供货商，那是遇到了贵人。好的供应商是什么样？产品有差异化、政策有优势、业务员配合到位、出了问题能兜底。这种你不去加大合作力度，反而把时间耗在那些三年没起量的厂家身上，那才是最大的浪费。

你不耽误别人，别人也不耽误你。

减厂家不是得罪人，是对自己的生意负责。你开的是店，不是慈善机构。每个供应商占你一个货架位、占你一份资金、占你一份精力。三年都不产出的，凭什么还占着？

现在就做一件事：数数你手里的供应商，把那些很久没让你变化的挑出来。趁早说拜拜，给自己腾出空间去找对的。

你手里有几个该减的？留言的地方说说。