避雷！农资经销商，小心这四类“高危”厂家

在农资圈混久了，你会发现一个扎心现实：

有些厂家，不是来跟你合作的，是来“收割”你的。

价格乱杀、疯狂压货、偷偷撬盘、翻脸不认账……

经销商辛辛苦苦干一年，结果成了厂家的“垫背侠”“接盘侠”“背锅侠”。

今天就来给这四类“高危厂家”画个像，句句都是经销商的血泪总结。

一、价盘乱套型：线上乱价、线下倒挂，你的利润被按在地上摩擦

这类厂家有一个共同特点：

自己搞乱价，还要怪经销商“不会卖”。

线上平台低价乱甩，直播带货直接把出厂价打穿；

线下窜货横行，同行拿货价比你给终端的价格还低。

你辛辛苦苦做推广、做服务，结果农户一句话就能把你噎死：

“网上比你便宜一半，你这也太黑了吧？”

你说你冤不冤？

你是经销商，不是慈善机构。

连最基本的价盘都维护不住的厂家，

不配谈“品牌”，更不配谈“长期合作”。

二、疯狂压货型：业务员变催款员，你的仓库成了他们的免费库房

“先打款，再谈政策”，

“这个月必须冲量，不然返利清零”，

是不是听着就熟悉得让人想骂人？

这类厂家从来不关心你当地市场有多大、农户需要多少，

只关心一件事：你这个月打了多少款、压了多少货。

业务员不再跑市场，而是天天蹲你店里催款；

承诺的促销活动一拖再拖，市场支持“正在走流程”；

你垫付的费用报了半年，财务一句“领导没批”就给你打发了。

你以为自己是区域总代，

其实只是他们的“移动仓库”和“资金周转工具”。

等你资金链一紧，他们立刻换目标，继续去“开发新客户”。

三、暗地撬盘型：嘴上喊独家，背后搞“多家分食”

“这个区域就你一家，放心干！”

这句话，是很多经销商入坑的起点。

你信了，于是砸钱做门头、做活动、做示范田；

你跑断腿，把零售店一家家铺进去，把农户一个个服务好。

好不容易把牌子做响了，结果呢？

厂家悄悄在你地盘上再放一家、两家、甚至多家经销商，

新经销商拿货价还比你低，政策比你好。

你去质问，对方轻飘飘一句：

“市场要充分竞争嘛，你要多从自身找原因。”

你开荒，他摘桃；

你打江山，他来分封诸侯。

这种厂家，不配谈“区域保护”，

只配被经销商集体拉黑。

四、彻底失信型：承诺当口号，换人就“翻脸不认账”

合作前：

“广告我们投，活动我们搞，费用我们报，返利我们认。”

合作后：

报销一拖再拖，投入一砍再砍，返利一推再推。

最恶心的是——

换个经理，之前的承诺全作废；

换个业务员，之前的约定全不认。

你拿着聊天记录、合同条款去找他们，

对方一句话就能把你堵死：

“那是上一任的口头承诺，不算数。”

在这种厂家眼里，

合同是一张废纸，承诺是一句空话，

你的信任，就是他们眼里的“弱点”。

写在最后：别再用自己的钱，给别人的品牌交学费

农资行业正在洗牌，

留下来的，一定是讲规则、守信用、懂共赢的厂家。

那些：

✅ 不会维护价盘的，

✅ 只会压货不做市场的，

✅ 暗地撬盘搞多家混战的，

✅ 说话不算数、频繁违约的，

——迟早会被市场淘汰。

你要做的，不是陪着他们一起死，而是早点抽身。

经销商不是厂家的“提款机”，

更不是厂家的“试验品”。

选对厂家，是生意的第一步；

拉黑坑货，是止损的关键一步。

你遇到过哪类“坑人厂家”？

欢迎在评论区曝光，让更多同行少走弯路、少踩坑。