基层农资店，越来越难干！问题出在哪里？终于找到答案！

最近在与乡村的农资店老板聊天时，十个有八个老板都抱怨说现在的农资生意越来越难干，产品不好卖，利润还太薄，钱不好赚。从聊天的语气中可以听出来，他们说的应该不是假话。那么，为什么基层农资店的生产越来越难做，问题到底出在了哪里？应该怎么办？

‌在农资店老板们看来，基层农资生意不好做，主要原因有以下几个方面。

一、种植结构变化导致需求萎缩

农村土地流转加速，推动了新型农业经营主体（家庭农场、合作社等）的崛起，这些种地大户与散户相比，对农资产品的性价比和供应链效率要求更高。基层传统农资门店多数仍沿袭“坐商”模式，难以满足当地种植大户的集约化采购需求，导致客源不断流失。 ‌此外，当前的农产品价格较低，导致农民投资的积极性不高，农户群体的年龄偏大，对农资的重视程度不够。

二、专业技术服务能力明显不足

基层农资店专业技术人才少，普遍缺乏农技指导能力，难以提供新型肥料、低毒农药等产品方面的如施肥、测土、病虫害防治等技术配套服务，而且基层农资店从业人员普遍年龄较大、文化较低，接受新产品、新技术、新知识的能力不强，在数字化运营方面能力薄弱（如电商、社群营销等），服务模式较为单一，难以满足种植户对技术、品牌、渠道等方面的多元化、个性化需求。 ‌

三、行业竞争压力不断加剧‌

农资电商和大型零售商通过价格战、短视频直播等渠道抢占市场，传统农资门店既无供应链优势又缺乏流量获取能力，在激烈的市场竞争中处于劣势，生存空间不断被挤压，农资越来越难卖，加速客户流失。 ‌

四、农资价格行情变化较快加剧市场风险

近年来，农资价格行情变化加快，淡季涨价、旺季降价现象时常发生，一些产品如尿素、硫酸铵等肥料行情更是忽上忽下，这些产品利润本来就很透明，卖吧赚不了多少钱，不卖吧又怕流失客户。不少农资商表示，就害怕高价进货，进了货就降价，到头来赔钱赚吆喝。还有一些厂家让提前打款，说是保底计息，但是东西卖不出去说什么都是白搭。

五、低价劣质产品充斥市场

现在的农资产品五花八门，大小厂家明争暗斗，大厂家的产品质量有保证、价格较高、利润较低，小厂家的产品价格较低、利润相对较高但质量缺乏保证，一旦出现质量问题，经销商也会受牵连。最让基层农资商痛恨的是活跃在乡村的“农资忽悠团”，这些团伙专门盯住爱贪图便宜的农户，以低价格、送礼品、请吃饭、听讲座等方式诱惑农民上当受骗，将劣质农资产品卖给农户，既坑了农民，也冲击了基层农资店的正常经营。

那么，问题的原因找到了，应该怎么办呢？建议从以下几个方面着手。

一、细分市场，深耕服务

聚焦特定作物或种植群体（如经济作物种植户），通过为他们提供专业的技术指导、产品配套（如优质种子、深加工渠道）、信息服务等，满足他们的个性化需求，帮助他们提升农产品附加值，获得更大的收益，形成“优质农产品+优质农资”的良性循环，实现双赢。

二、提升自身专业技能

随着新技术、新材料的飞速发展，农资新产品迭代升级速度不断加快，传统的知识技术已经无法满足现实的需要，作为基层农资店负责人，要不断加强对新型肥料、生物制剂等产品的了解，通过专业技能知识培训，不断提升自己的服务水平，要学会引入数字化工具（如电商平台运营、数据分析），建立“新老结对”机制，提升服务响应速度和技术支撑深度，以技能服务客户，以服务赢得客户。

三、进行差异化竞争‌

同质化竞争，是你死我活的竞争，差异化竞争，是共同生存的竞争。基层农资店老板，要不断捕捉市场信息，寻找适宜对路的农资产品，满足不同客户群体的需求，要开发细分市场刚需产品，避免与大型零售商正面竞争。同时，通过作物解决方案套餐（如病虫害防治+营养套餐）等，形成差异化服务模式。 ‌

总之，时代在发展，市场在变化，作为基层的农资经营者，也要不断与时俱进，加强自身学习，提升经营水平，增强服务能力，在竞争中生存，在竞争中成长。