在农资行业业务员是厂家和零售商之间的桥梁,但是面对不同的业务员零售商的态度却截然不同,有的业务员零售商会热情欢迎,有的业务员却被零售商拒之门外.
而那些受欢迎的农资业务员通常都做好了这3件事:
1、 把零售商的需求放在第一位
前几天看到一位零售商抱怨有些业务员就打个电话也不见人,电话里说一通也不问问自己的需求就让买他的肥,这样的业务员肯定是不受欢迎的。
受欢迎的业务员会把零售商的需求放在第一位。他们不会一股脑地向零售商推销所有的产品,而是会深入了解当地的作物需求、种植面积、种植习惯等信息,再根据零售商的需求来推荐产品。
而且一些优秀的业务员还会根据零售商的销售规模和资金状况,为他们制定合理的进货计划。这样零售商的库存既不积压又能满足市场需求,双方也能长久合作。
2、助力零售商到田间地头做回访
农资产品的效果最终要体现在田间地头。受欢迎的业务员不会把产品卖出去就不管了,他们会积极协助零售商到田间地头做回访。他们会和零售商一起深入农田,查看农作物的生长情况,了解种植户对产品的使用反馈。
这种田间回访的服务,不仅能及时解决种植户的问题,还能让零售商更加了解产品的实际效果,增强他们对产品的信心。同时,这也是与种植户建立良好关系的好机会,有助于提高零售商的口碑和市场竞争力。
3、制定好的推广方案,帮助零售商提高销量
现在农资行业竞争激烈,很多农资店的销量都出现了下滑,怎样提高销量是零售商最关心的事,而受欢迎的业务员他们会根据产品及当地市场特点,制定个性化的推广策略。
协助零售商举办产品促销活动,吸引种植户购买。比如帮助零售商制作精美的产品宣传海报和视频,在微信群、抖音等平台上进行推广等,通过这些推广方案的实施,帮助零售商提升产品销量。
大家觉得优秀的业务员,
还具备哪些特点,
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