农资店老板见了想“跪”的五类农户！

风险巨大的种地大户

“谁碰种植大户谁死。”

一位经销商在与同行聊天时直言不讳。

随着土地流转加速，种地大户日益增多。这些动辄经营数百亩、甚至数千亩的种植大户本应是农资店的“大客户”，却让不少老板避之唯恐不及。

原因何在？

风险与收益严重不成正比。

一位农资店老板坦言：

“和传统种植户打交道，经营风险较小。但种地大户就不同了，一旦有个小疏忽，造成的损失就可能让我们倾家荡产。”

尤其当大户种植的是蔬菜、中药材等高价值作物时，一次药害或技术失误带来的赔偿金额，足以压垮一个小本经营的农资店。

在中药材种植领域，因除草剂药害导致的赔偿事件屡见不鲜，农资店往往难以独善其身。

不讲道理的“农闹”

比赔钱更伤人的，是没完没了的“农闹”。

有些种植户只要地里出了问题，不管是不是农资的原因，第一反应就是找农资店追责索赔。

一个典型案例令人唏嘘：

一位中药材白术种植大户在农资店采购了苯咯噻悬浮种衣剂拌种，结果田间出现大面积死苗。他认为是农药问题，因为该药登记对象是小麦而非药材。农资店老板有口难辩——当前在中药材上登记的农药本就寥寥无几，许多用法都是多年实践的结果。

在多次维权无果后，该种植户竟将80多岁的老母亲拉到农资店门口，一边闹一边哭诉，搞得店铺无法正常经营。老板无奈之下，只得赔了8000多元息事宁人。

面对这种“只看结果不看过程”的种植户，即使农资店提供的技术方案再完美，也经不起执行环节的差错。而一旦出了状况，所有责任都会被推到农资店头上。

赊销成瘾的老赖户

“今年说不赊账说不赊账，结果又赊了20多万出去，新账旧款加一起，有50多万还在农户手里飘着呢！”

一位农资店老板愁眉苦脸地说。

在农资行业，赊销已成常态。

种地大户由于农资使用量大、资金紧张，往往要求赊账。农资店不怕赊销，但害怕大户赊销——数额巨大，超出了承受范围；种植风险高，赊欠资金难有归还保证。

农资界流传着这样一段经验之谈：面对种地大户，“第一年可以赊，第二年可以看情况赊，第三年千万不能赊”。

为什么？第一年大户通常资金充足，会主动还款；第二年需根据其种植情况判断；到了第三年，大户手中的钱基本消耗殆尽，即便想还也无力偿还。

一些农资人无奈地感叹：“坏人一部分是天生的，还有很大一部分是被逼的。”

年底本是欢欢喜喜准备过年的时节，但对农资零售商来说却是忧愁时刻。辛辛苦苦忙碌一年，看似生意不错，实际上货都赊出去了，钱没收回来，手里空空如也。

管理混乱的甩锅户

许多种地大户并不懂农业种植，完全依赖聘请的管理人员。而这些“打工者”的水平参差不齐，责任心有限，甚至发生私自克扣农资使用量的情况。

更让农资店无奈的是，大户往往将生产过程的所有责任转嫁给农资店。当今农业界有个不成文的规定：种植户用谁家的农资，谁就得提供全套农业技术指导。

一位农资店老板诉苦：“我们提供的技术方案再完美，具体落实出了问题，自然达不到预期效果。但种地大户只看结果不看过程，最后都成了我们的责任。”

这种“甩锅”现象在大户中尤为常见，他们往往把农资店当作免费的技术服务商和随时可追责的保险方。

恶意碰瓷的找茬户

还有一类让农资店老板闻风丧胆的种植户——恶意碰瓷的“找茬户”。

这些种植户打着赊销旗号，其实根本没打算还钱；有的不听专业劝阻，一意孤行，出了问题反怪农资店没提醒到位；更有甚者，纯粹是恶意找茬索赔。

“你永远叫不醒一个装睡的人”，一位农资零售商苦笑着说，“如果遇到一个只想让你当背锅侠的种植户，就算身上长八张嘴也说不清。”

面对这类人，农资店往往只能自认倒霉，花钱消灾。因为他们深谙“农闹”之道，知道如何利用舆论和极端手段逼迫农资店就范。