一证一品实施后，农资经销商、零售商将是最惨的？

自从5月28日《关于公开征求农药标签和说明书标注要求意见的通知》发布后，网上又迎来一波激烈的讨论，其中有位朋友说：“一证一品实施后，农资经销商、零售商将是最惨的”。

他给的理由是：（1）一证一品政策实施后，证件将成为稀缺资源，大量产品会被迫退市；（2）上游生产企业因手握合规证件而议价权陡增，成为被渠道争抢的香饽饽，农资经销商、零售商将面临无药可卖；（3）缺乏资金实力、专业团队与稳固终端网络的农资经销商和零售商，将在这轮农药一证一品洗牌中大规模出局。

面对农药一证一品政策的即将落地，经销商和零售商会面临的处境，我有几点不同看法：

 1.经销商、零售商不会无药可卖 

首先大家要知道农药“一证一品”政策为什么会出现？其目的就是要淘汰掉不具备研发实力、靠不正当手段生存的企业，打击农药行业授权委托借证、一证多品乱象，减少过去存在大量的同质化、低质量产品。而不是为了让农资市场无药可卖，更不是为了让某一家农药企业独大。

其次大家要了解目前国内农药市场，国内生产企业数量过多，产能过剩，同质化产品能达到90%，50%以上是高度同质化产品，稀缺品种占市场的5%不到。另外一些上市公司和头部企业，自有数百上千个登记证，这里面能有1/5品种卖好就不错了，很多证是卖不好或闲置着。

最后是企业之间市场占有率问题，现在的农药市场竞争过于激烈，农资企业营销推广人员现在要使出浑身解数，才能把产品推广出去，他要是发现哪些乡镇零售店没有货卖，不到二十四小时，一定给这些店填满，谁会嫌货卖的多？所以政策落地经销商和零售商也不会出现无药可卖的情况。

 2.经销商、零售商 

 不会因农药政策而出局 

农资经销商和零售商属于终端市场最后一环了，即便农药“一证一品”政策实施了，受影响的也不是他们，因为天塌了有“个高”的企业在上面顶着呢！即便农资零售商和经销商想操心也操不上！

如果经销商和零售商被淘汰，一定不是因为某个行业政策问题，而是自身经营出了问题，比如：没有核心竞争力，服务不到位，不懂短视频引流等。

所以，大家的重心还是要放在农资经营上去，踏踏实实地服务好种植户，只有自己的种植户挣到钱了，咱们才能一直在行业里生存下去！