这两天农资大零售的话题火的有点邪乎，其实本来就没有农资大零售这个词，是被媒体硬生生造出来的，就跟当年的特肥一样，被河南一家媒体制造出来之后，全行业开始流传。
那么，什么是农资大零售。总结一下，有以下几个特点：
1：店面大。据公开的报道，目前山东某大型农资零售店，店面+库房合计9000平方。
2：东西便宜。品牌产品以及外企产品要么赔钱卖，要么平进平出。
3：没有技术老师，没有技术服务，纯百货店思维。还是以山东某大型农资零售店为例，喊出的口号就是“再来十个技术老师都没用”。
其实，大型农资零售店的思路是没问题的，但是如果把它放到农资里面来，总感觉有点不合适，主要有以下几点：
1：口碑问题
大家都在同一个镇上卖农资，当某一天你把所有产品的价格全部弄到底价之后，其他农资店的生意就会一落千丈，古语有说，断人财路犹如杀人父母，而且你这是一对多，大家都会群起而攻之，有和没有的负面事情都会给你按在头上，而且因为是县城或者小镇，负面的东西转播的特别快。大家可以去社交媒体上搜一搜山东某大型农资零售店就知道了，负面的短视频太多了，这里面可能有真的，但是我相信大部分都是同行搞的事情。
2：利润问题
农资大零售追求的是大，其次才是利润。当品牌产品和外企产品都不赚钱用来引流的时候，一定会有暴利的产品用来赚钱，不然那么大的库房和10来个人再加上配送、资金的占用利息等等，少说一年得上百万来支撑，如果产品都不赚钱了，怎么生存？
大家如果在乡镇就知道，一个普通的镇上，不会超过两家大型的超市。如果农资大零售大量盛行，大家都去搞大零售了，首先挤死的就是小的农资零售店，然后大零售互相厮杀，最后一地鸡毛。
3：技术服务
农资到底要不要技术服务？这个我们需要从各个群体去分析，生产厂家可以要技术服务也可以不要，批发商是完全不要技术服务就行的，但是零售店是一定要技术服务的。
目前种地的分为两类，1类是散户，几亩田，虽然种了几十年的地，但是对于施药施肥技术还是一瞧不通，这类人比较好忽悠，只要价格便宜，你给他水他都要，他也不要技术服务，但是出了问题他闹的可凶。第2类就是种植大户，他自己有技术，有思想，他愿意用好肥好药，愿意接受更先进的植保技术和方案，对肥料农药的价格绝对不会只追求价格。
那么，这就出现了一个悖论，散户只要便宜，但是市场的总量有限，做散户起不来规模。大户需要技术，不图便宜，但是他们只会在大零售购买品牌产品或者外企产品，对于那些暴利产品他一眼就能看明白，如果没有种植技术的加持，他肯定是不会要的，所以做大户，又做不出利润。
4：打破农资暴利
农资到底暴利暴不暴利？答案是明显的，暴利！但是这是和快消百货店去比的，农资店和快消百货店有可比性吗？当然是没有的！快消百货店的产品是每天都需要用的，而农资只能是卖给种地的人，首先规模和消费量上就有本质的区别，利润不高一点怎么支撑一家人的吃喝拉撒？
农资的利润里面涵盖了太多的东西，尤其的零售店，他包含了前期的技术指导、后续的售后、甚至是送到田间地头的成本。当你要打破利润，那么就只有缩减这些服务，但是售卖农资并不只是简单的商品买卖，最重要的就是服务和售后，当你把这些最重要的东西砍掉了，短期内可以用价格赢得市场，长期看，大零售店只能吸引到那些喜欢贪图便宜的人，贪图便宜的人是种不好地的。
5：规模问题
其实农资大零售的思维模式来自于农资电商，把产品价格打到底的思维是亿农云商和抢农资网玩了多少年的。但是农资大零售和农资电商有天然的区别，农资电商面对的是全国市场，大零售只是局部市场，市场更大就更容易起量，当总量有天花板的时候，首先是规模起不来，其次就是供应链无法做到极致的优化，规模分摊成本，当规模起不来，成本就高，供应链优化不到位，产品的价格就高，两个一综合，打破农资暴利就成了一句空话。
而农资大零售的竞争对手，夫妻老店他们有天然的成本优势，房子是自己的，员工就是自己，但凡他们通过农资电商或者其他渠道优化了自己的供应链，大零售不一定能干的过夫妻老婆店。
综上，就目前而言，农资大零售想做成，还是困难重重。其他的农资店想破农资大零售这个局，只有一个办法，就是想办法找到比农资大零售更好的供应链。
针对农资大零售，欢迎各位在评论区探讨，说的不对的地方，请斧正！
声明：本文不针对任何的农资大零售、和抹黑任何一家农资大零售，只是作为模式方向的探讨，请勿对号入座，本人的初心还是想大家发展的更好，只是对于目前真实存在的问题，进行归纳总结，如果动了谁的蛋糕，千万勿怪。
发表评论 取消回复