18家大零售店“瓜分”一个县级市？中小农资店何去何从？

大家都知道，农资行业的集中度在提高，肥料、农药原药和制剂都出现了头部企业的虹吸效应。与此对应的，农资大店化一定是不可阻挡的趋势。但是谁都没想到，这个趋势会来得这么迅速，这么猛烈！

前几天，笔者参加某企业的会议，听到该企业的一位区域负责人介绍，山东的某个农业县级市，农资大店化发展的非常迅速，不到20个大规模农资零售店，瓜分了这个县级市60%以上的农资份额！

以2024年为例，该县级市的农资市场容量在5亿元左右，而当地有18家销售额过1000万的零售店，其中有5家过3000万，还有1家过6000万。单这18家大零售店，就贡献了3.3亿元的销售额。而当地少说也有300家以上的零售店，除了这几家头部大店，剩下的数百家中小型零售店，要么关门歇业，要么苦苦支撑。

在势不可挡的农资大店化浪潮下，普通农资店该何去何从？

在笔者看来，大店的核心竞争力主要是三点：

这三点优势，是小店再怎么努力也难以达到的。但是中小型农资店也不用焦虑，因为大部分农资人，不是输给对手，而是输给时代。小农资店困境的本质，是传统经营模式跟不上新的农业需求！

这样看来，中小农资店是否只能坐以待毙？当然不是！

农资行业的未来，不是大鱼通吃，而是大鱼做大市场，小鱼做精生态！想要突围，小店就要找到自己的“精生态”生存法则。

大店瓜分市场已成趋势，普通农资店若想生存，最重要的还是要告别“坐商”心态，真正走出去，抓住农户的真实痛点。转型虽难，但危机中永远藏着机会！