中小农资企业短命的根本原因

农药行业的十二五规划已经明确规定，2015年前淘汰30%的农资企业，那么首当其冲的中小农资企业都是淘汰对象，要么被兼并，要么死掉，而且这种趋势在2012年尤其的发展快速，今天我就来分析一下中小农资企业短命的根本原因，给个农资人希望都能有自己的见解和看法。 中国本来就是一个农业大国，尤其是最近几年，国家对于农药行业的监管一直不是很严格，从2006年开始，中国的农资企业由以前的800家左右猛增到2600多家，而且还有很多没有注册的皮包公司、销售公司，加起来的话可能就有4000家左右！但据有关资料披露: 中国农资企业的平均寿命只有2.9 年, 中国农资企业每分钟就有1家倒闭, 40%的企业在创业阶段就宣告破产。 中小农资企业为什么“来也匆匆，去也匆匆”？究其原因，主要是基于中小农资企业的自身素质和外部市场环境决定的。具体而言，有以下几个方面： 一、市场不了解、投资盲目 “模仿、跟风”是中国企业的重要特点，特别是中小企业，看到什么行业赚钱，大家一窝蜂往上靠，都想分一杯羹。等大多数人都发现是个能赚钱的项目时，其实已经晚了，已错过了最佳的进入时机，因为此时跟进的企业已经很多。此时跟进的企业，最终的结果都不是很理想。当然，如果企业的资金实力强，团队运营能力强，渠道网络管控能力强，可能会取得成功，但这些条件往往也是中小企业欠缺的！ 在中国有很多的农资企业在房地产火暴时投资房地产行业，开始不务正业，由于房地产行业对资金要求高，回款周期长，受国家宏观政策调控和经济环境的影响，房产市场不景气，投资房地产行业的制造企业已在痛苦中挣扎，资金链断裂的风险与日剧增，很多农资企业已经放弃房产项目，亏本转让，回归老本行，避免企业破产。据笔者了解，深圳某某丰，山东潍坊某嘉，北京某远农资企业都看i是投资了房地产。。。

二、做事无计划，市场没规划 计划可以提高办事效率，规划有助于企业发展。但很多的农资企业往往没有计划，没有规划，老板想到哪里是哪里，这主要是基于老板长期以来就没有形成做计划的习惯。以前创业时，要么是单枪匹马要么是夫妻而人或父子兵，即使有几个员工也是直接分派下去，无所谓计划、规划什么的，但此一时彼一时，以前的市场环境与现在已经完全不同，竞争也没有现在这么激烈。因此企业的发展规划和工作计划对于现在的中小农资企业来讲显得至关重要，一但方向错误，走了弯路，错过一两年的时间，也许企业的命运就会是天上和地下的区别。因为同行的竞争对手抓住了机会，发展壮大了，但您还处于刚起步的阶段，等您发展到一定的阶段，对方已成行业领导者，规则由他制定，你又怎么去竞争呢？ 我们经常遇到一些农资老板，对采用什么方式启动市场，针对哪个市场先启动，采用何种宣传方式等不清楚或者是确定后又决定不对，想改变思路。只有有了明确的战略方向后，才能制定具体的策略方针和市场计划。 曾今，我见过一家做农药制剂的企业，老板对市场不熟悉、不了解，但对产品很了解，因对市场没规划，工作没计划，导致工厂迟迟开不出来，一拖就是半年时间，光是厂房租就浪费了好几万元，最要命的是影响了招商的推进工作，错过了招商的最佳时间。同时由于证件和生产的问题，影响到企业当年的效益，本可以有良好的发展局面，结果企业出现危机而转型。

三、请团队却不放权于团队 术有专攻，人各有长，即使是作为一个企业的老板，也不一定是个全才，什么都懂，又很专业，即使是这样，老板也没有三头六臂，再说人的精力总是有限的，所有的事情不可能都自己来做，忙得得过来吗？如果可以，很遗憾地告诉您，您目前还是个体户，不需要请人；否则就必须有人来协助您完成。老板有老板的工作，员工有员工的工作；如果老板来做员工的工作，那么项目肯定做不好；如果员工做老板的工作，要么是员工离开老板的先兆，要么是企业给员工的归属感很强，激发了员工的企业责任感，对企业的发展有推动作用。 专业的人做专业的事，这是现代职业社会的重要原则，如果请了职业团队又不信任，既是金钱的浪费，更是资源的浪费。更重要的是影响到员工的心情状态，时间一久，难免会有牢骚或议论，影响的是整个公司的工作氛围，最终影响的是企业发展。这样的企业老板很多，我也遇到过，老板管得很多，也管得很累，天天休息不好，事情一再延后，结果大家都不满意，影响业绩、影响发展。这个原因是目前农资行业老板对待职业经理人的通病，也就造成了一个空降的职业经理人基本在一个农资企业呆不过两年。 四、重眼前利益失长远利益 很多中小农资企业都看重眼前利益，这么说并不是说眼前利益不重要；其实重视眼前利益也没有错，但如果一味追求眼前利益而失去长远利益，影响到公司的发展就得不偿失了！周末加班，加班只给调休，节假日加班不按法定发工资；出差补贴少，客户接待费用少；服务差或没有服务；市场宣传少；招商急功近利等等，都是农资企业重眼前利益的体现。 招商上的急功近利则会坏了企业的名声，如果企业坚持做品牌的话，就必须做口碑，不能一味地为了回款，什么都承诺，什么都答应，结果兑现不了，合作后又不管不顾，任客户自生自灭，那么企业在当地市场和行业的口碑则会越做越臭，以致只要有人说到该品牌，农户就使劲摇头！这样的品牌也就做到头了，这是赚快钱的方式，但并不是做企业、做品牌的方式。做品牌，就必须先保证产品的质量，其次是量力而为的支持与帮助。最开始，部分客户因能力和资源问题，没有做起来是必然的，即使是这样，客户只会说自己能力有问题，不会怪企业不负责。 最重要一点就是现阶段农资企业的崇洋媚外和跟风太严重了，比如康宽火了，就脑门子挤破了做国产康宽，岂不知，捡了芝麻，会丢了西瓜，企业长远的研发，渠道都会丢掉。

五、员工没有归属感，缺乏责任心 中小企业相比大企业，由于员工少，互相比较熟悉，老板对员工的关注更多，更容易给员工以归属感，运用得当，对企业发展的初始阶段很有意义。但很多中小民营并不能做到，使企业失去重要的凝聚力和向心力，本来的优势却变成劣势，以致影响到企业的发展。 员工有归属感，则会有责任心。也许很多农资老板会说，职业工作者应该有最起码的工作态度，但我想说的是，打工者最基本的是赚钱，完成了本份的工作就可以，至于是不是把企业当成自己的事业来看待，最多也是道德上的问题，不属于职业的范畴了。企业只有让员工有归属感，感受到企业关怀以及人性化的管理，用情感留住员工的心才是重要的措施。近些年，很多民营企业春节包车送工人返乡过年和到员工家拜年活动，就是情感和员工关怀的重要形式，是值得推崇的。 与此相反的是，很多农资企业内部缺少企业文化，缺少员工关怀，员工间交流很少，甚至哪里人都不知道，这样的企业和团队，我们又怎么能奢望他们配合默契，效益很高呢！有的农资老板，则会不时监督员工的工作，只要看到你一直坐在办公桌上，他就感觉心理踏实，至于效率的问题好象与他无关。有的企业则会不时有人在办公座位间穿梭，目的就是看看员工都在做什么，是在工作还是学习，还是在玩，抑或是与工作无关的内容。当然有的企业则与时代同步，通过网络监控和卫星定位电话监控，随时观察员工和业务员的工作状态。适当的监督是需要的，但监督需要一定的方法和技巧，否则就会让员工反感，适得其反，让员工人否于事，工作效率低下，团队士气消沉，企业一盘散沙，倒闭也就早晚了。

本人见识浅薄，希望有高人提出更好的问题和方案！