康宽与假康宽的博弈--谁是赢家？

本帖最后由 农资营销 于 2012-7-27 23:50 编辑

作为一个农资人，我想这几年应该都是经历事情比较多的，从国外四大天王大张旗鼓的进入中国市场，到现在国产的康宽满天飞，以至于我们的阿维菌素，我们的甲维盐，我们的氟铃脲都走的非常吃力，我们作为一个天天在市场上打拼的农资人，难道就没真正想过，康宽与假康宽的博弈究竟谁是赢家？是杜邦？是山寨厂家？还是我们这些坚持不加康宽的企业？ 不可否认，外国佬的确是会炒作产品，记得在康宽要上市一年内，各种关于康宽的小道消息到处都是，中国人都喜欢自己吓自己，结果由于这种心理，导致康宽的作用与效果越传越神。。。 “怕”比“鬼”更可怕　　 我相信这句话是有道理的，康宽固然有他的优点，既然外国佬经过那么大的时间和成本研发出来了，没有作用他也不会拿到市场上来销售，但是人的心理就是这样，怕鬼并不是因为鬼有多凶，而是怕鬼的人心理虚弱，完全是想象的作用，自己吓自己，“怕”本身的作用远远大过“鬼”的作用。这其中我们的广大农资经销商和零售商的心理起到了绝对的作用！看到隔壁店里有康宽，而自己没有，怎么办呢？毕竟康宽一个镇只能有一个零售商，接下来就会催促企业，赶紧搞一个山寨的出来，当农资企业还在犹豫的时候，心急的渠道商就会加一把火，康宽的效果如何如何，利润如何如何，结果，企业动心了，其他的企业看这家企业出了山寨产品，而自己没有啊，那就加紧开发，生产。。。 农资企业为了降低成本，只能贴着法规的底限生产，或者打擦边球，抑或浑水摸鱼蒙混过关，国内企业不太善于品牌经营，通过品牌溢价来谋取利润，作为生产型的企业，更善于通过压低成本来获取超额利润。中国老百姓贪便宜，一旦有一个同业竞争者压低价格销售，所有同业者都得低价跟进，而有些跟进者中，有成本上扛不住的，就开始打歪主意了。得卖货啊，得吃饭啊！所以各种五花八门的节约成本法都出来了。 　　中国的大多数农资企业似乎宿命般地陷进这种泥沼而难以自拔。这本质上是企业经营意识的匮乏造成的恶果。对于以生产为导向的大多数中国农资企业来说，经营意识与国际品牌还相差千里。可以不客气地说造成目前的困境正是农资经营渠道和生产企业无知造成的。　 那么到底哪个才是赢家呢？　 我们现在说说山寨康宽的企业，不可否认，最近两年，有些农资企业的确是因为加了国产康宽，在整个农资市场混的是顺风顺水，尤其是以擅长添加第三成分的山东企业和广西企业，不过依照本人最近对农资行业的调研后发现，越是国产康宽卖的好的企业，他的产品线越是比较单一，现在国产康宽销量大，就一门心思的来整国产康宽，而完全忘记了新产品的开发和新证件的续证，而续证里面，也是一门心思的想着这些产品里面如何能加入国产康宽。长此下去，一个企业就失去了最宝贵的东西--创新，也许对于中国的农资企业来说，谈创新还是扯淡的事情，但是毕竟一个企业要活，小的创新还是必须有的，比如助剂，比如单剂提升含量，不奢望能开发出新的化合物，但是在现有的成分下，稍微创新下的能力还是需要的！结果这些企业因为走上了国产康宽的邪路，估计死的早的都是这部分企业。 其次是目前保持不加康宽的企业， （纯粹本人原创作品，你买来看绝对值得） 这些企业一般规模都比较大，据本人统计，这些企业90%都是上市农资企业（不过某些上市企业也敢做国产康宽，据说某些上市企业还有国产原药，本人感到很震惊），不敢轻狙妄动。不过这些企业的路还是要好走点，不敢做国产康宽，就另辟蹊径吧，毕竟企业要活命嘛。有的企业在利用资金优势在研发新的化合物（某浙江上市企业据说在研发阿维菌素的下一代替代品），有的企业在考虑联合国外的中小企业，沟通在中国的分装或者代理权。。这些应该都是好的，不管是因为不敢做也好，。不屑国产康宽也好，毕竟是没有加入到国产康宽的队伍中来，我想对于企业的长远发展应该是好的，万一新化合物研发成功，企业的成功就是必然的，谈到了国外产品的代理权，企业也会在以后的整合中占有绝对的优势！所以这部分企业还是比较有前途的，在这场博弈中，可能会成为赢家。 最后我们来讲讲杜邦。说实在的，我们不得不佩服这些外国佬，眼光就是长远，研究出康宽这个东西来，氯虫苯甲酰胺，这种化合物最大的优势就是能跟绝大部分市场上的主流杀虫剂进行复配而增强药效。而杜邦，拥有这个化合物的专利权，同时掌握着全世界的唯一原药资源！君不见现在杜邦对国产康宽是睁一个眼睛闭一个眼睛？你现在拼命的去推你的国产康宽，多推一瓶，就向农户传达了一次康宽效果很棒的概念，可能农户本来就不知道康宽这个东西，你来了句：我这里面是加了康宽的哦，农户以后就开始关注康宽了，你这句话，已经把康宽的作用无限放大了！我想，这也就是为什么康宽在中国一两年内能这么火的原因之一吧，也是为什么杜邦对于打假睁一只眼闭一只眼的最好解释！ 经过国内假康宽企业的血拼，利润已经不足以支撑企业的正常运营，这一部分企业被兼并，灭亡了！当国产康宽的鼎盛时期过了，当国家的政策万一紧张了，当很多正规的农资企业希望生产正规的氯虫苯甲酰胺复配制剂的时候，我们的杜邦就会拼命的用他的专利权和原药资源来压榨我们中国的农资企业了！到了那个时候，最后市场定价权的就是杜邦了：你不是要登记氯虫苯甲酰胺的复配吗?那好吧,我给你开原药证明，你原药必须在我这里买，我说的价格，你不许讲价哦！不然你登记不了。。。到那个时候，我想杜邦的老板肯定是睡着了都会笑醒吧！

所以谁是赢家，各位农资人自己来评判吧！