投石问路，卸磨杀驴？零售商：大户的生意只能做一次！

很多零售商对于和大户合作都有抵触心理，因为大家都觉得大户最擅长的就是投石问路，卸磨杀驴，大户的生意也只能做一次，有问题了来找你，问题解决了他就拿着你的配方找厂家自己买去了，再也不来了。

但是大户种植是趋势，未来零售商想要长久发展，还是要和大户合作，那怎么才能长久的和大户合作呢？

 1、帮大户解决问题 

相信大家都能感受到，种植面积比较大的大户多少都会有点傲气，刚开始去找他们，他们可能都不会理你，那是因为大户都是以种植为主业的生意人，生意人最看重的是风险和收益。

因此想和大户合作，就要有与之相匹配的的实力，并且你得让大户看见你的实力，认可你的实力。那怎么让大户看见你的实力，就是帮他解决问题！

比如之前我们说的做了2400亩大户的杨世英老师，她刚开始去找大户，大户也是不理她，但她并没有气馁，而是等待机会。

后来得知大户有400亩玉米播种的比较晚，出现了苗黄苗弱，她就主动找到大户帮他解决问题，一个星期后玉米恢复的很不错，大户看到了效果，直接找杨老师要了2400亩地的产品。

 2、增加和大户的黏性，让他对自己产生依赖 

也有零售商说大户的不确定性太大，你给他推荐的产品今年效果不错，明年可能就找别人购买了，所以大户的生意只能做一次。其实遇到这种情况，零售商要做的就是增加和大户的黏性，让他对自己产生依赖。

在解决了一次问题后零售商和大户已经建立了初步的信任，但后续如何增加和大户的黏性则更为重要，因为只有建立了黏性，才能让种植户遇到问题主动来找你，而不是找别人。

比如在作物容易出现病虫害的时间节点，提前做好预防的方案，提醒大户及时预防，减少病虫害发生的几率。在作物生长的关键时间节点提供好的管理方案，提升作物产量。在比如当作物行情不稳时，零售商可以帮种植户调整种植结构，减少风险损失等。

同时要选择市场保护好的产品，并形成自己独有的方案，做到你有别人没有，只要能做到这些，就不怕大户不来找你了。

所以还是那句话，未来大户时代零售商想要长久的生存，关键还是在于自身的实力，你觉得呢？

你是如何做大户的？

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