本帖最后由 兔子精 于 2011-8-30 15:36 编辑
给农民送“礼”——怎么选？
刚看了“农资营销”同志在论坛里的帖子《农资营销人如何送礼》，有些想法，所以写点东西回应回应。
只是这个回应，回的有些远——他说的是如何给客户送礼，俺说的是如何给客户（批发商）的客户（零售商）的客户（农民）送“礼”，且此“礼”非彼礼——是促销赠品。
“买农资，送东西”的促销方式是屡见不鲜的，可能每个农资企业都搞过，有的甚至是年年都搞。虽然大家都搞过，但据俺所知，搞好的却并不是很多。
搞不好的原因之一就是赠品没选好。
因而，在此说几点自己对于如何选择促销赠品的看法，供大家参考。
1、选赠品不能图便宜
见过很多企业（包括一些大厂家）的赠品，其品质在同类产品中基本上是最次的——毛巾一擦就掉毛、衣服一洗就褪色、雨伞撑几次就完蛋、……
赠品虽然是白给农民的，可毕竟那上面是印着企业名字的，选用质量次的东西，……
2、选赠品不能太普通
产品之间的竞争最怕同质化，送赠品也同样如此。
所以，选赠品尽可能不要随大流，别人送什么你也送什么，要多花些心思，选点能够让人眼前一亮的东西。
3、赠品尽可能选批零差价大的产品
不同种类的产品，其批零差价是不同的。
也就是说，虽然你是花了同样的钱，但对于农民而言，你选择的赠品的批零差价越大，其赚到的便宜就越多。
4、赠品尽可能选农民自己舍不得花钱买的
农民舍不得花钱买的东西，不一定是绝对价格高的东西，也可以是相对价格高的。
如，大多数农民舍得花5块钱买一条毛巾，但有几个舍得花10块钱以上买条毛巾？
抛砖引玉，先说这么多吧！
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