农资营销主张：用价格让顾客忘记价格

面对货架上琳琅满目的商品，顾客考虑的购买因素最重要的就是：价格。这是众企业面对的难题，那么采用什么办法让顾客关注价值而忘记价格呢？

研究标明：有四种定价策略能弱化价格在交易中的显著影响。不是通过降价和打折来吸引顾客，也不是随心所欲的涨价来标榜产品的质量。相反这种策略会激发消费者的思考“我到底想买什么”以及“这个产品为什么这么贵”和“大家到底喜欢这个产品什么”等等，这样产品与顾客就通过价格建立起对话。

1、调整自己的定价结构，是产品的价格与价值匹配。如固特异轮胎按里程定价，通用电器按小时功率定价等。

2、通过可以溢价激发顾客的好奇心。大多数人想苹果的产品为什么卖这么贵，同类产品中这个产品为什么价格这么高，得好好研究一下，第一问题就种子顾客的心智上了，那就是这个贵的产品质量肯定要好，然后顾客会对折产品找出很多好的理由，以证明自己的判断。

3、对价格进行分割定位。宜家家居把桌子分为桌面、桌腿..分开定价，让顾客把关注价格的注意力关注到产品的特点上。让顾客对整体的价格失去判断能力。

4、指定单一价格。这就是风靡一时的“两元店”“五元店”“十元店”，当顾客在挑选统一类型的产品的时候总要相互比较一下价格，这种统一定价给了顾客很大的选择空间。

用价格忘记价格就是这么简单。可以试一试啊