《原创》河南农化企业为什么做不大？

　　河南农化企业做不大的原因

　　河南，在农化行业是不可小视的一支力量，而且有许许多多值得全国农化行业学习的地方。就是这样一个能颠覆全国农化市场的地方，缺很难找到一个响当当的品牌、销售过亿的企业来。

　　难道真的是因为过去生产假冒伪劣农资而臭名昭著吗?不是!

　　在河南郑州市，有上千家农化企业，包括注册的和没有注册的，从业精英在全国也是首屈一指，营销思路也是行业的先驱者，农资产品生产链条从设计、策划、包装、印刷、推广等等也是全国一流的。就是这样的一个优越的条件也难以做出一个真正值得行业标榜的品牌。

　　其实，深究原因，也很简单，思路是正确的，关键在管理环节脱离实际情况。很多企业老板在给别人讲课时侃的是啪啪的响，轮到自己头上马上就晕了。

　　首先，企业高层思想境界不够，也就是说，有妇人之见。在一些企业里面，每次对应聘者，总是喜欢问：“你来我们公司能销售多少货呢?”;有的是小问题，如空调、饮水机、电脑等等都是老板亲自过问，并且斤斤计较，甚至厕所水冲的小事都不断的过问。

　　很多公司的小问题，在一般人眼里，老板询问无可厚非，但是，企业做大事，就要有大事的风范和度量。

　　因此，一个企业做起来不是偶然是，是必然的。作为企业的老板，要大事不糊涂，小事不在乎，永远给员工一种思想远大的境界。凡做大事者必有过人之处，所以，做老板不要想家庭妇女一样，不然，是英雄的都会远离你的!

　　其次，人常说，人聚财聚，人散财散。一个企业真正的想走向集团，想做成百年企业，就得有一团精英来做。

　　在郑州农化企业里面有一个很值得关注的问题。那就是郑州的农化企业很少有外地的人，包括山东、江苏、湖北、湖南等等地方的人来做，绝大部分都是本地和本省的人，当然了，本地人很好沟通，但是这就是河南农化企业很难做大做强的一个致命原因。

　　我们回头再看看山东的农化企业，看看江苏的、浙江的农化企业，都是来自五湖四海，都是来自天南海北。

　　为什么?

　　这就是一个企业怎么吸引人才的关键所在。当我们感叹江苏企业的强大时，当我们羡慕山东企业的成就时，是否应该反省一下自己呢?

　　山东企业，很多都是股份制，都是做了很多年的股份制，郑州呢，凡是股份制的都不会长久。

　　其中有很多深刻的原因，譬如执行力，家族执政，企业发展思路，社会原因等等。有一个原因我认为也很重要，那就是高智能人才的培养和吸引。在郑州一家不算错的农化企业做销售总监的话，月薪超过四千的凤毛麟角，超过五千的反正我没有见过。在回头看看其他地方的农化企业给一般的销售经理的薪水就明白了。

　　这，也是企业造成优秀人员留不住的一个重要原因。

　　剩下的那就不用说了。

　　最后，老板只看企业不研究行业。很多农化企业的老板，譬如做杀虫剂的老板，从某企业做业务出来就开始自己做老板，然后招兵买马的折腾起来。老板在企业操作中要博采众长，但是呢，只知道自己这点小东西，对全国行业，别说全国产品了，都是两眼黑。但还是很固执的去做那些自以为很成功的事情。这也许就是古人形容的“瞎人摸象”的典故吧!

　　作为企业老板，要总揽全局，要着眼于行业动态，站到一定的高度进行审时度势的去操作。

　　我今天说这些，希望能引起行业老师们的注意，当然我说的还不是很深刻，希望大家多多提出批评意见。

　　谢谢大家

　　卧龙先生写于2011年1月2号