编者注：虽然此文主要是讲企业如何突破，其实更适合我们农资渠道商，希望我们的渠道商朋友认真看，然后根据自身优势，来做到在当地的突破！
大家口中所说的“小”通常指两方面：一个是行业的“蛋糕”不大；一个是成规模的企业不多，以农药制剂企业为例，销售额过10亿的屈指可数、寥寥无几。特别是进入2024年，随着行业内卷的加剧，越来越多的制剂企业陷入增长停滞状态。如何突破业绩瓶颈，实现逆势上扬，成为农药企业急需破解的新命题。最近几年，很多农药企业为了破局，在短视频推广上投入了很大的人力物力，但真正做出成果的却少之又少。究其原因，在于企业“一把手”的缺席！笔者认为，创始人是传统企业转型新营销的发动机。如果没有创始人全程参与，企业在新营销上难有大作为。众所周知，互联网的本质是去中心化，但互联网企业却是中心化的。每一个知名的互联网企业都有一个众人皆知的创始人，如网易的丁磊、搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、滴滴的程维、美团的王兴、抖音的张一鸣。。。笔者早在2019年就曾断言：马云后退一小步，阿里巴巴后退一大步。事实证明，自从创始人马云淡出一线管理后，阿里巴巴是“王小二过年，一年不如一年”，行业地位不仅被腾讯甩开一大截，股票市值也被昔日“小弟”拼多多全面超越。传统营销时代的老板，更多承担的是导演的角色，只需做好幕后的管理和经营工作即可。新营销时代，老板既要做导演，更要做主演。像雷军、李想、李斌、周鸿祎这些具有互联网基因的企业家就不用多说了，就连俞敏洪、董明珠、曹德旺、李书福、尹同跃、魏建军这些传统企业家，也开始主动走到台前与媒体和用户沟通。由此可见，创始人打造IP，为企业代言，无疑是农药企业做大做强，突破10亿“天花板”的快捷路径。员工和客户，是企业创始人的粉丝基本盘。借助这些“私域粉丝”，创始人在短视频平台很容易打通公域通道，从而获得更大流量，为企业创造更多的话题和关注度。作为企业老大，创始人通常是企业内部“事情”相对较多的人，而每一件“事情”本身就是一个炒作的话题，一个传播的亮点，如接待政府领导、科研单位人员、供应商或经销商；如企业内部活动或团队内部培训；如外出参观或学习……以上内容都是可以获取流量的“干货”。没有人比创始人更适合为企业发声，因为他们比任何人都更加了解企业。创始人打造IP，千万不要为了流量而流量。创始人IP分享的内容一定要立足企业，要原创，而不是跟风。农药企业的老板可以通过短视频分享个人的情怀与梦想、创业故事、企业文化、产品研发、团队打造、资源整合、市场开发、优秀客户等与个人或企业有关的内容。行业内卷时代，企业传播的成本越来越高，而创始人IP则是成本最低、效率最高的传播手段。农药企业创始人只需要在抖音、快手、视频号等平台，通过短视频或直播方式，就能获取大量免费流量，为企业造势赋能，何乐而不为呢？既然创始人打造个人IP有如此多的好处，那么为什么很多农药企业的老板却不为所动呢？据笔者了解，不少农药企业的老板对打造IP存在误解，他们认为打造IP就是高调，就是张扬，就是出风头，担心会引起非议，让自己树敌。其实这个想法是错误的。打造IP，就是做企业的代言人，为企业发声，把企业的故事分享给用户，让更多的合作伙伴知道我们、并愿意与我们合作，仅此而已。显而易见，在短视频上发声不等于高调，更不等于张扬。下面通过几个案例，给大家分享一下农资企业如何打造创始人IP：首先强调一点，创始人IP尽量不要以“总”的身份出现，因为这是一个董事长、总经理头衔泛滥的时代。所以，打造IP的第一步就是打造一个有专业度、有亲和力的昵称。上海明德立达的董事长母灿先，无论是在公司内部还是外部，都被亲切地称为“母工”，一个“母工”使其研究员和工程师的专业形象呼之欲出。他创建的明德立达公司也以技术见长立足于农药领域，公司近年来在纳米农药上取得了长足发展。作为创始人的“母工”，为以技术创新为内核的明德立达代言，二者高度契合。再以笔者为例，2020年入行前我是一个职业讲师、咨询师，是学员口中的“李老师”。“李老师”这个标签在农资行业，一是缺乏个性化、差异化，二是与粉丝之间存在距离感。因此，入行后我将短视频名称改为“成哥撩农资”，现在我也被越来越多的农资人叫“成哥”。笔者现在深度服务的中巨农业，是一家专注于功能性复合肥的企业，总经理肖继才先后在云图控股、中化集团两家行业领军企业担任高管，其中他在中化公司作为产品经理，全面操盘了蓝麟稳定性复合肥项目的上市和推广工作。笔者在帮助他做IP规划时，深度聚焦“产品经理”这一差异化履历，将其IP定位为“产品经理出身的操盘手”，故此，他的很多经营理念和营销观点都是围绕着“产品经理”的角度去展开和分享。山东丰本生物科技有限公司的董事长梁永健，笔者从他的众多官方头衔中挖掘出“山东大学丰本生物土壤安全工程研究院院长”，故以“丰本梁院长”作为他的IP名称。一个简单的IP名称，使其直接从“营销型创始人”升级为“技术型创始人”。未来的时代，就是创始人打造IP的时代。希望更多的农资企业创始人能够通过打造IP,助力企业早日突破10亿业绩大关。（本文作者李科成 节选自农药市场信息新媒界）点击小程序查看价格或体验
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