深度：集体迷失的农资行业，我们还有几个机会？

刘建 1 阅读 0 评论 0 点赞

前几天跟一个农资行业资深的媒体人聊天，他说他朋友运营了一个公众号，这个公众号只发每天的粮食报价信息，关注的人群也都是种植大户，目前的粉丝量已经超了100万，我随手打开他们的报价看了一下，每篇文章下面的留言都是好几百条，大家同时都在关注一个问题：粮价的变动。从而不难看出，粮价这几年是我们农业行业最敏感的神经，同时粮价的持续的走低，让种植户们极度的缺乏信心，这种悲观的情绪，也完全影响到了我们农资行业，导致我们行业绝大部分人也缺乏信息，极度的浮躁。不知道大家有没有发现，这两年的行业会特别的多，而且基本场场都能爆场，这说明这两年不明朗的粮食行情让我们农资人们已经找不到了方向，大家都想通过各种会议，来找寻属于自己的机会，可是，在集体迷失的行业，留给我们的机会还多吗？？？

最近也走了很多会，见过行业的很多大咖，通过学习、沟通、思考，今天想来总结一下，属于我们农资人现阶段的机会，欢迎拍砖斧正！

1：精细化、精准化

任何事物的发展必然都是从大而全到小而美再到小而精，像5-60年代兴兴向荣的供销社，什么都卖，柴米油盐酱醋茶、服装、电器样样都有，结果被主打日常消费品的超市和专卖店及苏宁、国美替代，结束了它曾经辉煌的历程。人的精力有限，再加上农化服务所对应的作物好几百种，那种靠几百个产品堆积销量的打法已经过时了，取而代之的是通过精耕细作，而打造出来的大单品！农资行业精细化主要分为两个方向，一是按照作物来区分的精细化，如北农华专注葡萄、普瑞丰和江西众和专注水稻等等，选择一种作物单点突破然后去深挖用肥用药需求，就如武汉普瑞丰刘云刘总所说，全国有4.5亿亩次的水稻，只要能狠下心来主攻，能占10%的市场份额，就已经活的很滋润了。就像江西众合聚焦在水稻的二化螟上，仅在前不久举行的全国高抗性二化螟防治技术论坛上，一款二化螟的产品现场众筹30000多件！这种打法需要考验决策者的心智，在舍与得之间要懂得取舍，试想先退一步，在细分市场做到老大，整个市场会没有你的传说吗？二是按照产品品类来区分出来的精细化，如河北冠龙主打杀菌剂，志同道合只做颗粒水溶肥，深泰化工只做苯甲嘧菌酯，通过多年的市场教育，他们都已经在各自的领域有了很高的品牌知名度和识别度。

精细化容易给用户留下专业、专注的形象，同时也能把工作的重心偏向自己专注的细分领域，更容易打开一片天地。当然，精细化也同时适合我们农资渠道商的朋友们，能不能根据以上两个细分，主攻自己专长的一个领域，甚至是抓住某一个环节，来延伸上下游的产业链，开始我们的转型之路？

2：解决方案

这个词火爆于2014年，但是现在越来越火，我想您比我更能感受的到，但是各种概念和价格战扑面而来，使我们农资行业的人都变得异常的浮躁，可是君不见，十年过后的2025年，当年火爆的农资电商平台活着的还有几家？？？尚高策划的王顺生老师在我们中国农资联盟主办的河北农资人冬季特训营讲过一句话“颠覆之后，就是回归”，是啊，当时农资电商来了，我们天天喊着颠覆这个颠覆那个，曾经有一度我们为了是经销商先死还是零售商先死而争的面红耳赤，差点大打出手。可是，我们的经销商依然还在，零售店也依然还在，唯一的是当时抛出这个观点的农资电商已经不在了！那么颠覆之后的回归，到底是什么呢？以我的理解，回归就是我们的解决方案，因为方案不管对于我们的农资生产企业，还是渠道商，还是农户都是有利的，企业可以通过参与方案销售更多的产品，渠道商因为将自己销售的产品融入方案，赚取更多的利润，农户因为使用了我们推荐的合理方案，达到增产增收的目的。所以说，当我们真的沉下心来，解决方案会是我们突围的一次机会，不过全程解决方案农资企业做不了，只有渠道商可以做，因为企业不可能生产作物全程需要的农资产品，而渠道商可以整合自己所销售的产品来做全程的方案。

3：服务

记得5年前，我还是某农资企业的一名业务员，每天的工作就是带着一群推广员，天还没亮就到重点零售店那里，把产品一摆，洗衣机冰箱彩电雨衣一摆，再架一个大喇叭，一早上就把抽奖箱里几百张奖券抽的干干净净。农户拿到促销品喜洋洋，零售店老板、经销商因为一天卖了几十件货笑的合不拢嘴，企业老板更是对我们赞赏有加。可是这几年你还能看到这样的促销了吗？这些已经被主讲技术的农民会、试验示范田等等推广活动取代了。这说明什么？说明农户的心智已经成熟起来了，再不是为了一件雨衣就能买你一件产品的那个好忽悠的农民了。这主要是因为近两年种植大户急速出现的结果，他们已经不关心你的促销品，而是关心你怎么能让他的土地增值，让他一亩地多收100块，他什么买不到？怎么才能让他的每亩土地多收100块呢？那就看你的服务了，你的农技服务，你的金融服务，甚至是你思路对他的影响，都决定着这个种植大户买不买你的农资！2025年绝对是农资行业的一个真正的服务年，谁服务做得好，谁必将笑到最后。

4：飞防

飞防是从2016年就开始火爆的一个事物，他的优点其实很明显，首先他能节省种植户的人力成本，而人力成本是目前种植户最关心、最头疼的成本。其次是飞防比普通的喷雾器的防治效果更好，因为飞机飞过的时候有风，它能使药液喷的更均匀，尤其是对于比较高、教密的作物，在风的作用下，药液喷到作物的中部、下部。目前国家也在大力的推广飞防，同时飞防能带入你更多的产品，做的好，这也是一个很高的机会。而且现在果区从2023年就开始飞防，今年是果区飞防成熟的一年，希望农资渠道商朋友多关注，多介入。

5：团队

葛优在电影里说过，最贵的是人才，我前面说的种种，都需要人去匹配、去完成。可我们很多渠道商、零售商依然是夫妻店、亲戚店，这种状况何谈突围？其实，你说整个团队起来容易，找几个人来帮你打工也容易，可是怎么留住他们、提升他们，让他们成为拥有专业技能的员工、拥有战斗力的团队，的确是太难了！所以我们在河北，在安徽召开的农资营销人特训营全部爆场，就连即将在武汉的专场，目前也有6-7家农资企业、渠道商大力参与！未来的农资销售、未来的农资突围之路虽然有种种机会，但是没有属于你自己的团队，都是白搭，所以，要突围，赶紧培养你的团队吧。

古人说过，一个好的将军，不是看他在打胜仗的时候如何冲锋陷阵，而是要看他在打败仗的时候如何调整战略，重振旗鼓。在我们农资行业十分糟糕的2025年，如果别人的销量都在减少，而你还是稳步增长，这才能看出你真正的能力。路不好的时候，选择比努力更重要，机会就摆在这里，抓得住抓不住，全看个人的选择了！

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