磷复肥产销会刚落幕，协会紧急发文：别低于成本抢单！

11月8日，中国磷复肥工业协会发了份倡议，标题叫《关于维护磷复肥行业平稳有序发展倡议》。

三条内容，分别是生产端别开太满、经营端别低价抢单、上下游把货源和运输打通。最重的一句在第二条，不许用低于成本的价格去抢单、去恶意杀价。

就在两天前，11月6日到8日，第二十六届磷复肥产销会在武汉开完。会上讲的是另一套话：从拼价格转向拼价值。

会上一套，会后一套，中间隔着一个数据。

倡议说的是"别做"，行业已经做了三个季度

今年前三季度，国内磷肥行业的理论利润持续为负。

不是某个月，是连续三个季度。

上市公司那边也对得上。云天化前三季度营收317.11亿，同比降15.82%，归母净利36.78亿，同比降22.28%。湖北宜化、六国化工的净利也在往下走。

这份倡议不是预防针，是病历。

成本确实降了，价降得更快

按测算，45%氯基复合肥的成本里，磷肥占52.5%，是第一变量。而磷肥成本里，硫磺折成硫酸能占到六成以上。

硫磺从年初那个万元关口一路回落，10月30日到了4750元一吨。

成本端确实松了。

可磷铵的价格跌得比成本更快。国内磷肥供应整体充裕，企业库存加上社会流通库存，去化压力都不小，秋冬农业的刚需又在走弱。

供给多、需求弱，成本降下来的那点红利，全被价格吞掉了。这就是"理论利润为负"的来路——不是成本太高，是卖价压不住。

同一份倡议，两个处境

10月底的数据：山东45%氯基复合肥的理论月均毛利率13.70%，环比提升2.90个百分点，同比提升6.80个百分点。

上游磷铵在亏，下游复合肥的毛利率在涨。

这中间发生的是利润转移。硫磺跌、磷铵成本降，磷铵价格跌得更狠，复合肥的原料成本就下来了，复合肥的售价没跟着同等幅度往下走，毛利空间就出来了。

"磷复肥行业"这五个字里，磷和复肥不是一回事。

协会的倡议喊的是全行业，但真正需要救的，是磷铵那一段。复合肥这一段现在不难受，甚至有点舒服。

"维持合理开工水平"是什么意思

倡议第一条讲的是生产节奏，要求全行业按需安排开工，别把负荷拉满。

翻译日常话就是：少开点。

10月磷酸一铵的月开工率已经降到42.5%，环比掉了5.6个百分点，是几个品种里降得最狠的。尿素月开工81%，环比也降了4.87个百分点。

已经在减了，价格还是没起来。

减产这件事的麻烦在于，所有人都知道少产一点对行业好，但没人愿意先停自己的线。你先减，市场空出来的份额就是别人的。这就是为什么协会要发倡议——它得让所有人同时相信，别人才会一起减。

会上讲愿景，会后讲底线

武汉那场会，今年有个久违的场面：一批企业的一把手、董事长亲自到场。行业媒体的解读是，今年这行情让人有了危机感。

会上讲的东西不虚。新洋丰说，价值就是好产品加好服务再加好收益，落到农户身上就是增收。史丹利今年主打测土配方、精准施肥。云图控股一口气发了九个增效子品牌。产品从"一个配方打天下"转向按场景铺矩阵。

方向都对。

但会开完两天，协会发的是"别打价格战"。

会上讲的是要到哪儿去，会后讲的是先别死。两句话放在一起，说明一件事：拼价值这条路还没走通，拼价格这条路已经走到亏了。

对经销商，短期中期是两回事

短期看，复合肥这一段是有空间的。毛利率同比提了6.8个百分点，厂家手里不是没牌。冬储谈价的时候，这个数你心里得有。

也别指望明着大降。协会刚喊完不许恶性竞争，没有哪家会挑这个时候带头砸价。空间会以返利、运费补贴、赠品这些形式让出来，不会摆在报价单上。

中期要看另一头。磷铵这一段持续亏，撑不住的企业会退出，明后年磷肥的供应格局可能变。据说未来两到三年磷石膏制酸的新增产能会集中释放，那是另一个方向的变量——一边在出清，一边在扩产，这两股力量谁先起作用，现在说不清。

协会的倡议解决不了亏损。亏损只能靠出清解决，而出清需要时间，冬储不等人。

对经销商来说，这份倡议最实际的用处，是让你知道厂家现在有多难受。

知道了这个，谈冬储的时候才分得清——他嘴上说不能再让了，其实可能还有；他说这是底价，可能真的到底了。

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