前几天看到一位零售商吐槽说不要跟玩套路的厂家合作不然会气死,近几年农资行业竞争愈发激烈,农资生意也越来越难做,很多农资店能生存下去已经很不容易了,如果再遇到不好的厂家那生意可真就没法做了。
所以零售商在选择合作的厂家时,一定要擦亮眼睛,尤其是以下4类厂家:
1、拼命压货的厂家
一些厂家为了增加销量,不顾市场实际需求和零售商的承受能力,一味地将大量货物强塞给零售商,这不仅造成了零售商的资金紧张,也增加了农资店库存积压的风险,零售商被迫接受了远超自身销售能力的产品,很可能长时间无法售出进而导致产品过期,损失惨重。
所以如果遇到大量压货的厂家,尤其是让你贷款压货的要保持理性,一定要根据自身情况和当地种植情况理性选择。
2、没有区域保护制度的厂家
还有网友说今年一些小肥料厂直接在媒体上报出厂价,化肥都不知道怎么卖了!做农资最怕的就是窜货,砸价,同一款产品你好不容易在当地推开了,结果厂家直接在网上爆出同款产品而且直接出厂价,种植户肯定就不会在你这买了,你根本没办法。
零售商如果遇到这类厂家生意根本没法做,所以在选择合作厂家时一定要多方面去了解下厂家,有没有严格的区域保护制度,网上售卖的产品和线下是否属于同款价格,如果发现有线上或者线下窜货问题发生的,赶紧远离坚决不能合作!
3、只承诺不兑现的厂家
还有的厂家在合作之初信誓旦旦地给出各种优惠政策支持措施,但是收完钱就立马变了态度,真到需要他们兑现的时候就百般推诿,承诺的广告宣传费用也没有了、促销活动支持最后也不了了之了,甚至有的厂家收完了钱,连货都不发了。
这类厂家着实把零售商坑的不轻,所以一定要找信誉好的有实力的厂家合作,遇到这种只承诺不兑现的厂家千万别搭理。
4、直接抢零售商客户的厂家
还有一些厂家他们为了短期的利益,不惜损害零售商的利益,表面上和零售商合作愉快背地里却直接和零售商抢起了客户,之前一位零售商说:他们当地大户比较多之前和他合作的一位厂家业务员,直接联系了他的客户,让种植户有需要找他买,可把零售商给气坏了。
这类厂家是坚决不能合作了,因为他们不仅违背了商业道德,也把自己的路给走窄了。未来肯定不会有大的发展。
最后想说和这4类厂家合作不仅不会让零售商的生意变好,甚至还会让零售商血本无归,所以大家一定要警惕!
你遇到过这类厂家吗?
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