随着科技的快速进步，产业不断升级，我国已经迈向高端制造行列。国际局势风云突变，国际关系的日益对立，更是对我国的传统制造业造成了极大的冲击，传统行业竞争日益激烈，内卷越来越严重，农资行业也面临这前所未有的挑战。随着经济的发展，房地产支柱地位的转变，大面积土地承包种植现象越来越常见，农产品加工从事人员不断增加，这都标志着越来越多的闲置资金转入到农资行业。面对此百年未有之大变局，作为农资行业从业者，找到自己的黄金赛道成为我们破局的关键，下面我们就一起来聊一聊。
著名主持人撒贝宁在2011年的一次演讲中预言，随着技术的发展，未来每个人都可以通过手机直播，记录并分享突发事件，从而成为“记者”的时代已经到来，现在不仅可以记录突发事件，还可以随意的记录自己的生活。短视频已经完全融入大家的生活，每个人都可以随时随地的记录、分享，农资人更应该意识到这对于农资行业的影响，为我所用，抓住这个线上传播赛道，以下我们着重从三个当面聊一下农资行业的线上传播赛道：
1、能力结构改变
能力结构的改变首先要求从业者不断提升专业能力，死磕专业知识，在某一个门类、某一种或几种作物上面取得深刻的造诣，充分了解并熟悉作物知识、产品知识、病虫害防治技术，对自己销售的产品了若指掌，对使用农作物的特征如数家珍。从单一的买农药变成一个多面手，成一个作物医生，农业专家。
除此之外，还要求我们有基本的沟通组织能力，面对镜头的讲解能力，说话简单大方，口齿清晰。把复杂的问题用简单的语言讲清楚，就是一种核心竞争力。
总之，线上传播赛道的能力结构改变，要求农资从业者通过线上传播，从单一的“卖货能力”升级为“综合服务能力”的过程，从“卖货的”变成“懂行的”。
2、价值输出
除了下线门店的沟通，田间地头的交流，价值输出，更要求农资从业者通过线上内容，持续向客户提供“产品之外的有用信息”。
通过自己能力结构的改变，把为客户解决问题的过程记录下来，把对产品的详细介绍记录下来，把对某个季节特定作物可能出现的病虫害问题记录下来，为客户提供专业的、更广泛的服务。通过帮助农户解决问题，获得农户的信任。
一句话，价值输出=用专业换信任。
3、IP影响力
任何事情都是层层递进，水到渠成的。上述两项为你在当地区域打下了深厚的群众基础，进一步形成个人的品牌效应，让客户“认人不认店”。于此同时，还能不断的扩大你的影响半径，甚至成为全国农资圈的名人。
这样一来，其他方面的好处也会得到显著提升，比如厂家换代理这个敏感的问题。若你有坚持的群众基础，这个问题应该会得到很好的解决，因为客户认的是你，不是厂家。
IP影响力，就是让客户冲着你这个人来。
所以，农资行业线上传播，本质不是“换个地方发广告”，而是通过能力结构改变让自己变专业，通过价值输出让客户信任你，最终形成IP影响力——让客户冲着你这个人来，而不是冲着低价来。他的本质是影响力带动产品的销售。
农民任何的选择，最终的目标都是增产提质，通过增产提质进一步到达增加收入，这是我们服务的核心出发点，帮助农民增收。下面我们来聊一下增产提质赛道。
1、藏粮于技
“藏粮于技”是国家粮食安全战略的核心——把粮食生产能力藏在技术里，而不是单纯靠地。
对农资行业来说，这意味着方向变了。国家要的不是“多卖肥”，是“用技术换产量”。以前比谁卖得多，现在比谁能帮农户多收。增产提质赛道，就是“藏粮于技”在市场端的落地。农资产品不再是单纯的商品，而是技术的载体。
2、保产、增产、提质
这是农户衡量农资产品的三个标准，也是三个递进层次。
保产是底线：病虫害能压住，苗期不出事。农户不怕少收，怕绝收。做不到保产，后面都免谈。
增产是目标：同样的地，产量比别人高。每多收一斤，都是产品的价值证明。
提质是方向：不光产量高，品质还要好。果形正、糖度高、农残低，卖价才高。提质是农户增收的真正来源。
3、打造价值、传递价值、交付价值
这是企业做增产提质赛道的三个核心动作，缺一不可。
打造价值：产品要有真东西。配方科学、原料真实、效果稳定。没有真价值，后面全是忽悠。
传递价值：让客户相信你有价值。示范田、观摩会、数据对比、用户口碑。其意义在线上传播赛道的环节已经讲过，通过这一些列的动作，更有助与打造个人IP，相辅相成。
交付价值：让客户真正拿到价值。产品卖出去只是开始，效果出来才是结束。技术指导、跟踪服务、问题解决，帮客户增产了、多卖了，价值才算交付。
通过这一些列的策略，最终目标是帮助客户增加收入，进一步认可我们的产品，认可我们的价值，本质是价值带动产品销售。
据统计，我国目前从事一线生产（种地）的农民，最年轻的出生于1975年，今年已经年满50岁，这意味着很大可能性在15年以后，国家将没有专职农民。国家目前花大代价打造的高标准农田，基本都是在应对未来的这种局面，这也催生出了一个新赛道：农资行业农事综合服务商赛道。我们也从三点进行讨论。
1、品牌打药队
品牌打药队就是把“卖药”变成“打药服务”，属于服务深度升级。
农村劳动力老龄化严重，60岁下地是常态，背不动喷雾器、看不懂说明书、打药效率低、远方的孩子担心。品牌打药队统一着装、统一设备、统一技术标准，用无人机+专业药剂+标准作业帮农户干活。
对农户来说，出钱就行，不用出力。对农资企业来说，一个打药队一年用药量顶几百个散户。药效提升30%以上，农残还可控。
2、土地托管为主的菜单式服务
土地托管不同于包地，是农户把土地交给服务组织管，收成归自己，付服务费。菜单式服务是把种地拆成一个个环节——耕、种、管、收，农户按需选购。有钱的全托，没钱的半托，有时间的自己干，没时间的买服务。这种环节其实已经非常常见，以前种地，家家户户都要有拖拉机、地要自己耕、种子要自己种，成熟了好要自己收，现在这种情况基本已经看不到，都有专业的服务，你只需要交点钱就行了，解放了大量的劳动力。
3、供销社为民服务中心
供销社服务中心是乡镇一级的综合服务平台，集农资供应、技术服务、农机作业、农产品购销于一体。
新品牌下乡农户不信，供销社是“公家”的，老百姓认。以前买肥找张三、打药找李四、卖粮找王五，现在进一次门办所有事。政府补贴、惠农政策、技术推广，靠服务中心落地。
农资企业想转型服务商，要么对接打药队当后台供应商，要么给托管组织做技术合伙人，要么进供销体系借公信力打开市场。所以在业务推广的时候，要充分重视供销社，供销社服务很可能是以后农业的常态。农资行业农事综合服务商赛道，本质是靠服务带动产品的销售。
工业生产好多这种模式，工厂提前接受客户的订单，根据订单来生产差异化产品，农业生产是否存在这样的可能性？以下我们从三个方面来讨论一下订单农业的赛道。
1、一二三产业融合
一二三产业融合，就是种地（一产）、加工（二产）、销售（三产）打通，不再各干各的。以前农资只干一产的活——把肥和药卖给农户就不管了。现在不行了。加工端要的是符合标准的原料，销售端要的是能卖上价的产品。农资企业只懂种地，不懂后面的事，就接不住订单农业的需求。产业融合之后，农资的逻辑变了：帮农户种出加工厂要的东西、超市能卖的东西，农资才有价值。
一二三产业融合，逼着农资人从“种地思维”升级到“产业链思维”。
2、依托农业产业化龙头企业形成的订单
订单农业的核心是“龙头带农户”。
龙头企业有加工能力、有销售渠道、有品牌溢价，但自己种地不划算，也管不了那么多散户。所以龙头企业出订单——按我的标准种，种出来我收。
农户有地、有力气、有积极性，但不知道种啥能卖、卖给谁、啥价。所以农户接订单——你说种啥就种啥，你定标准我执行。
农资企业在这个链条里，不是直接卖货给农户，而是帮农户达到龙头企业的标准。标准达到了，订单才能兑现，农户才能赚钱，农资款才能收回。
一句话：订单农业的甲方是龙头企业，农资企业服务农户，本质是帮农户完成龙头企业的标准。
3、订单标准化
订单农业不是“你种我收”这么简单，核心是标准。
龙头企业要的不是粮食，是符合标准的粮食——蛋白质含量多少、水分多少、农残多少、色泽怎样。达不到标准，说破天也不收。
这就给农资企业提了要求：不能只管出苗率、只管产量，还要管品质指标。用什么肥能提高蛋白质？用什么药能控制农残？什么时候追肥能保证色泽？这些都是农资企业要解决的。
订单农业的农资服务，不是“卖套餐”，是“按标准倒推方案”。龙头企业定标准，农资企业配方案，农户按方案种。
农资企业想入局订单农业，不能只盯着农户，要盯着龙头企业的标准。帮农户种出符合标准的东西，订单能兑现、农户能赚钱、农资款能回款——这才是一个闭环。他的本质是靠订单标准带动产品的销售。
最后我们在说一下，
做生意靠什么赚钱：靠产品、靠客户。
那么靠什么收钱：靠模式、靠人才。
在此百年未有之大变局面前，我们想要破局，必须找到适合自己的赛道，与时俱进，打造契合时代的新模式，招揽人才，打造一个高效、强大的团队，来助力自己打开新局面，创造新辉煌。
世上无难事，只怕有心人，要做实践派，做行动派。不断的精进，相信农资从业者一定能打开崭新的一页，迎接美好的明天！
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